Hur Säljare kan hitta mer framgång med Inköpschefs av Bellwether Software

vår inköps mjukvara är designad för att göra inköpschefer mer effektiva. Det är därför många av våra blogginlägg fokuserar på att dela tips som kan bemyndiga inköpschefs att minska sin stress och bli ännu bättre på det de gör. Samtidigt som vi i allmänhet skriver med inköpschefer som vår målgrupp, trodde vi att det skulle vara intressant att skaka upp saker och skriva ett inlägg som är inriktad på en annan publik. Review Specifikt vill vi prata med säljare om vad de kan göra för att hitta mer framgång med inköpschefer. Vi är väl medvetna om att inköpscheferna ofta uppfattas som mördande köpare som bara bryr sig om priset. Vi vet också att säljarna kan visa vissa inköpschefer som ett ogenomträngligt fort. Även om det kan finnas någon sanning i dessa stereotyper, är det viktigt för säljare att sätta sig i skorna av en inköpschef.

I en typisk små till medelstora företag, är en inköpschef kommer att jonglera många uppgifter varje dag. Eftersom inköpschefer redan har så mycket på sin tallrik, en säljare som dyker upp ur det blå och börjar aggressivt pitching är förmodligen kommer att ses som oönskad distraktion.

Om du vill ansluta med inköpschefer på ett sätt som kommer att leda till mer positiva interaktioner, här är vad du kan göra som säljare att finna framgång: Börja med att bygga Rapport

Inköpschefs är ofta under stor press från sina organisationer. I många fall, vad ses som "oskäligt" av säljare är helt enkelt inköpschefer efter vad som förväntas av dem när de gör köpbeslut. Det är därför det är viktigt för säljare att ta tid att bygga rapport med inköpschefer. Genom att göra så kan de förstå vad en inköpschef verkligen behöver, och sedan rama deras planen på ett sätt som tar upp behovet. Förstå Perception Pris

Anledningen till att så många inköpschefer betraktas som extremt priskänslig eftersom det är deras jobb att göra saker på det sättet. Även om det inte är något som kommer att ändras när som helst snart, behöver det inte att skapa en omöjlig vägspärr. I stället är det något som säljare kan ta itu med genom att fokusera på det värde som anges av vad de säljer. Genom att kunna tydligt sälja fördelarna med en produkt, en säljare kan hitta mer framgång genom att ändra uppfattning om priset. vara uppriktig

Precis som säljare stereotypen ofta inköpschefer som mördande köpare, massor av inköpschefer stereotyp säljare som falsk. Den främsta orsaken många inköpschefer känner så beror på att de har haft kontakter med säljare som inte är uppriktig. Så om du vill bryta den stereotypen och bygga den typ av förtroende som behövs för att stänga en försäljning, är det viktigt att hitta möjligheter att visa att du bryr dig om vad du gör och alltid försöker närma interaktioner på ett genuint sätt.

Här artikel publicerades först på bellwethercorp.com Omdömen