Låt inte dina Hot Leads Cool Off av Chris Blanks

Varje dag i försäljning och affärsutveckling är kritisk. Som leder du får i dag, kan mycket väl vara i händerna på dina konkurrenter imorgon

Det är därför jag inte kan nog understryka vikten av att dra full nytta av dina leder när du får dem

Leads.. är inte avsedda att sitta nålas på anslagstavlor, eller placeras i en tickler fil. De är tänkta att påverkas.

Tankeprocess för kunden är att leta efter en produkt eller tjänst, så de har lagt ordet på gatan som de är på marknaden för en viss produkt. Omdömen Om någon i din yrkeskrets ger dig en kvalificerad ledning, är det mycket rimligt att kunden på denna ledning har gjort flera människor medvetna om sina intressen i en produkt eller tjänst. Vilket skulle innebära att deras namn och telefonnummer är skickas runt i mer än en yrkeskrets.

Tidpunkten i koppel är så viktigt, det ögonblick du får ledningen, plocka upp telefonen och få kontakt med den personen.

Genom att inte agerar på en ledning, har du två saker som arbetar mot dig. En, du gör för dina konkurrenter att få hoppa på dig. Och två, du ger dina potentiella kunder en möjlighet att söka någon annan att förse dem med den produkt eller tjänst de söker. Omdömen jag en gång arbetade med en kille när jag var i banksektorn. Han tillhörde några nätverksgrupper, och när han fick ett försprång på en av hans veckomöten, skulle han komma tillbaka till kontoret, stift ledningen på hans kalender och låt det sitta där i tre till fem dagar.

När han äntligen runt att ringa namnet på ledningen, han alltid fått samma svar. Kunderna skulle informera honom om att de inte längre var intresserade, eftersom de arbetade med någon annan. Omdömen Han skulle än hänga upp telefonen och klagar över att han hade den värsta tur när det kom till leads.

Jag tror att Budskapet här är klart. Detta är ett exempel på vad man inte ska göra med dina leder.

Genom att låta en hett bly sitta och svalka, du är garanterad att förlora kunden.

Tänk, när någon ger dig ett försprång, att någon är mest sannolikt att ge dina potentiella kunder feed back. Så att potentiella kunden kommer att ha ditt namn, och vet när ledningen gavs till dig. Omdömen jag tror inte att din kund skulle uppskatta ett telefonsamtal tre till fem dagar efter att du har fått sin information. Även om de fortfarande är på marknaden för din produkt, kommer du inte en bra start.

Leder var tänkt att påverkas. Så nästa gång du får en, tveka inte, stoppa vad du gör, och kontakta den personen. Lycka till.

Denna artikel kan återges av vem som helst när som helst, så länge som författarens namn och referenslänkar hålls intakta och aktiva.

Chris Blanks

Få gratis ledningssystem för evigt här