Förstå Corporate Köparen - Jordan 12 High Heels av Bsat Bsat

Omdömen När verksamheten är långsam, onödiga anställda blir permitterad Jordan Heels 2011. Folket på efterkälken måste plocka upp den slappa

Upptagna människor ignorerar oönskad. e-post och brev, och kommer inte tillbaka dina telefonsamtal Jordan 3.5 High Heels. Även när du är i slutskedet av avsluta en affär, kan dina kontakt inte tillbaka dina samtal i veckor.

Om du accepterar detta som normalt beteende istället för besatt om hur du kan ha orsakat det, kommer du att sova bättre på natten och använda dina dagtid mer produktivt Nike Gladiator MD sandaler. 2. Hot knappar öppna dörrar.

Om du vill fånga intresset hos en upptagen person, måste du berätta för dem exakt hur du kan hjälpa dem Nike Dunk Low Heels. Ringa bara för att presentera dig själv kommer inte att få deras uppmärksamhet.

Vad människor i din målgrupp uppfattar som de största problemen de ställs inför, eller de största mål de vill uppnå ställa dessa frågor till de personer du tjänar och andra företagare som tjänar dem. Läs handels litteratur eller särskilda intressegrupper publikationer och utbilda dig på de viktigaste frågorna i din marknad. Berättar sedan dina framtidsutsikter i varje kommunikation hur du kan bidra till att lösa dessa behov. 3. Varje val måste motiveras. När du säljer till ägaren av ett litet företag eller en enskild person för hans eller hennes eget bruk, är köparen fritt att göra inköpsbeslut baserade på instinkt, infall, eller magkänsla. Men varje företags försäljning måste motiveras till någon annan i organisationen. En handledare måste motivera val till en chef, chefen för en verkställande, verkställande till verkställande direktören, VD till styrelsen, styrelsen till aktieägarna. Var och en av dessa människor vill se bra till nästa länk upp i kedjan, och dreads ett offentligt misstag. Om du vill att din försäljning att gå igenom, måste du ange dina kontakt med BEVIS varför du och din lösning är det bästa valet. 4. Summan av kardemumman regler. När du ger dina bevis, hade det bättre inkludera dollar och cent. Om du är dyrare än dina konkurrenter, vilket mervärde kommer du ger om att anställa dig kommer att kosta mer än att lösa företagets problem på något annat sätt, vilka konkreta fördelar kommer de att få som gör den extra kostnaden värdefulla individer och små företag köpa tjänster i kategorin trevligt-att-ha, ofta för att förbättra deras livskvalitet eller deras anställda. Företag, särskilt i magra tider, inte. Du måste sälja dem något de faktiskt behöver och bevisa hur det kommer att förbättra deras nedersta raden. Verkliga exempel på resultat vid andra företag kan tala volymer. Illustrationer med tabeller och diagram är mer övertygande än någon broschyr. 5. Ingen budget; inget projekt. Även när företaget behöver vad du har och tror att du är den bästa för jobbet, kommer affären inte att gå igenom om det finns inga pengar i budgeten.