Konceptet är ABC som står för alltid att stänga

Att sälja är en process med faser och om du följer en process, kommer du bara att stänga dina utsikter till nästa steg i din egen säljprocessen. Varje företag kan ta blåkopia av säljprocessen och anpassa den till sin produkt eller tjänst. Här är ett exempel på ett typiskt försäljningsprocess: prospektering. Försäljningen är en lek med siffror så att du vill vara säker på att du har en stadig tillförsel av nya framtidsutsikter från multiplicera sources.Qualification /Behovsanalys. Kontrollera att din produkt eller tjänst kommer att tillgodose behoven hos utsikten genom en rad frågor som avslöja om du och utsikterna är en bra fit.Presentation /förslag. Skapa din unika värde proposition och prissättning för att tillgodose behoven hos din prospect.Negotiation. Var beredd på att vara flexibel, inom rimliga gränser, med din nya clients.Close. Lyssna för att köpa signaler och inte vara rädd för att be om sale.Follow Up. Detta är ett av de viktigaste stegen. Din nya kunder kommer att förvandlas till din nya säljkår om din uppföljning är flawless.To använda alltid att stänga strategi innebär att du funderar på att helt enkelt stänga dina utsikter till nästa steg i försäljningsprocessen. Din individuella försäljningsprocessen kan vara kort eller lång beroende på vilken typ av produkt eller tjänst du säljer. Disposition din egen process för din produkt eller tjänst sedan använda den med dina nya potentiella kunder.