Denna "nybörjare" föreställer tre viktiga faktorer som kommer att avgöra hans framgång eller misslyckande i försäljningen billiga jordan 13. De är . Kunskap om sin produkt

Kunskap om de fördelar som det erbjuder sina utsikter billiga foamposites.How väl han kommunicerar att kunskap och förmåner till sina framtidsutsikter

flesta säljare inte har en. problem med produktkunskap Air Jordan 11. Företaget spenderar oftast gott om tid och pengar för att säkerställa kompetensnivån för dess säljkår.

Så är Paul böter på 1, 2, och eftersom hans mor sade, " Du kan sälja en isskåp till en eskimå, "han siffror han kommer att göra bra på 3 Nike Air Penny 5 skor. Problemet dyker upp när Paulus (nu på egen hand) försöker att dela denna kunskap med hans utsikter

Han finner att några framtidsutsikter blir riktigt "påslagen" av produkten och dess fördelar. men det finns andra möjligheter som aldrig tycks bli intresserade eller "förstå". Att prata med dem är som "att prata med tegelväggar." Han förstår inte varför alla utsikter inte insistera på inköp. Han är varm och charmiga varje gång! Det måste vara det sätt som han stänger. Det måste vara en hemlighet som han behöver för att upptäcka. Fas II Efter att förverkliga detta, Paulus in i fas II av hans karriär: sökandet efter upplysningen. Den stora frågan om en försäljare liv spökar honom på hans prospektering samtal. Mot bakgrund av uppenbart behov, varför inte min utsikter köpa "Han behöver denna produkt. Jag kvalificerade honom noga. Varför kan jag inte stänga honom" Så börjar Paul läsa, lyssna på band, delta i seminarier, etc. för varje gimmick som kommer tillsammans lovande "Secret of Utgående." Fas III Efter en säsong av detta, går han fas III av hans karriär: The Stasis vidskepelse. Paul (som de flesta säljare) gör 2 eller 3 försäljning för tio presentationer. Men eftersom han egentligen inte förstår varför han säljer ibland och ibland inte, han "fryser" eller "burkar" hans presentation. Han är rädd för att ändra det för att han kanske röra upp sin framgång så spelar han "lek med siffror." Paul faller in i ett mönster av förväntar sig att stänga "bara så många försäljning. Inget belopp av att läsa, lyssna på band, eller ta försäljnings seminarier ändrar sin mönster för länge. Han hoppas kunna hålla tillräckligt utsikter på linjen att de som han inte säljer kommer egentligen ingen roll. Han kommer fortfarande att vara en "framgångsrik" försäljare. Fas IV Innan ICTech (Individualiserad Communication Technology) de flesta av oss (säljare) slutade vår karriär tillväxt i fas III. Nu med Natural Styles strategi som används i ICTech vi kan gå in i fas IV: Naturligt Persuasion. Att veta hur de 5 stilar föds att bearbeta information, gör det möjligt för säljare att skräddarsy sin presentation för formatet mest lättförståeliga och enats om utsikten. Det spelar ingen roll hur väl du känner din produkt eller hur smidigt din presentation är. Tills dina utsikter förstår din produkt och dess tillämpningar för honom att du inte kommer att stänga en försäljning. Förstå strategin kan du avstå från jippon och integrera alla dina försäljning kunskap till en helhet som du automatiskt kommer att justera i varje ny situation. Detta innebär mer försäljning! Och nöjdare kunder! Hur ICTech fungerar det: Du är en säljare vars Natur Stil är "Single". Vad gör man med en "Multiple" stil utsikter inte tråka ut henne med alltför många detaljer; ge henne en översikt över produkten och dess effekter på henne. Var noga med att fråga henne vad denna produkt kan göra för henne eller på något sätt låta henne tror hela den här grejen är hennes idé. Det snabbaste sättet att förlora den här möjligheten är HÅRDSÄLJA - alltför många detaljer. Du "berättar" inte "sälja". Nu vända exemplet. Du är en "Flera" säljare och dina utsikter är en "Single". Vad gör du inte övermanna honom med alltför många exempel eller tillämpningar av produkten. Låt dem gäller honom. Återigen, "sälja" inte "berätta." Koncentrera dig på det starkaste inslag i din produkt och ge så många detaljer som möjligt. Ge honom gott om tid att tänka; inte stressa honom. Det snabbaste sättet att förlora denna möjlighet är att synas alltför vaga eftersom du försöker ge honom en överblick och han vill ha en explicit example.Just ett par enkla exempel, men Paul praktiserar de enkla strategier ICTech och det har gjort honom till en av hans branschens hetaste försäljnings människor. Många säljare som använder ICTech nära 5-7 av tio presentationer. Vad skulle hända om någon säljare som kunde skära igenom den mentala bagage en möjlighet och ger en presentation med en 50% chans till 70% att stänga Enkel.