Om detta hål i din försäljning tratt ... av Dexter Nelson

Om du känner någon som kan dra nytta av information som delas, vänligen dela med dem, och lämna en kommentar nedan. Jag vill gärna höra vad du tycker.

Uttalandet lades in front of me, klart som dagen, och det var inte första gången. En ny kund tittade på mig och sade: "Jag får inte några omvandlingar och jag kan inte räkna ut vad som är fel Omdömen."

De hade betalat en hel del pengar till ett annat bolag för en trevlig webbplats och en ännu dyrare marknadsföring lösning som var bra på att få trafik, men inte mycket annat.

Fastställande av problemet tog veckor för analys, dissekera hela främre delen av deras försäljning och marknadsföring trattar, rensa bort "dåliga" trafik, hitta lyhörd marknader, optimera deras försäljning innehåll och återuppbygga en försäljning tratt och marknadsföringskampanjer som vände deras nya "bra" trafik till leads och försäljning så att deras verksamhet kan börja tjäna pengar.

Man skulle kunna tro att ha en försäljning tratt som konverterar skulle vara bland en av de främsta prioriteringarna för någon entreprenör eller småföretagare, men detta är en av de vanligaste problemen jag möter

I själva verket, .. de flesta av mina konsulttjänster samtal är potentiella kunder klagar låga omvandlingar Omdömen Så vad jag ska göra är att lägga ut några begrepp som du bör tänka på innan du skapar en försäljning tratt av något slag, eller om du har problem med omvandlings med din befintliga tratt, åtgärder du kan vidta för att identifiera var problemet är och hur man fixar det.

SO, OM ATT hål i din försäljning tratt ...

Begreppet en försäljning tratt är egentligen mycket enkelt, oavsett hur komplicerad designmönster. Det spelar ingen roll om du bloggar och utnyttja sökmotorer, rinnande e-postkampanjer eller solo annonser, använda betala per klick, använda online squeeze sidor, delade ut flygblad, kör radio- och TV-annonser ... Omdömen det inte även oavsett vilken typ av marknadsföring du använder, (online, offline, mobil, nätverk marknadsföring, vad som helst). Glöm alla om upp försäljningen, en minskning med försäljning, korsförsäljning och något annat att göra med "struktur" för en stund eftersom det bara inte spelar någon roll. Review, en försäljning tratt, oavsett vilket mönster eller form det kan komma in, kommer alltid bestå av tre grundläggande steg. Review, en källa till trafik. Detta bör på ett effektivt finnas flera källor till trafik som annonser, annonser solo, sociala medier, och så vidare. Review, en trafik destination med "hook", följt av några åtgärder för att ta, som fångar upp kundinformation som opt in, fyll i ett formulär, klicka på en knapp, etc. Review, en konvertering eller försäljning destination. Det är där du stänger försäljning, erbjuder upp försäljningen, bonusar, etc.

I mitt innersta kretsen av marknadsförare vi kallar det "3 Cs för marknadsföring," det är vi skapa trafik, fånga leder och konvertera försäljning | Allt om den drivs genom daglig marknadsföring.. En försäljning tratt är motorn som sitter under huven på din verksamhet, och daglig marknadsföring är den gas som används för att gå

Så vad händer när den går sönder eller inte fungerar. ? I slutändan du slutar att tjäna pengar, som för en entreprenör eller småföretagare kan vara en ekonomisk mardröm, eftersom status quo reaktion kasta pengar på en trasig tratt är inte en lösning.

flesta människor som söker mig ut för samråd har oftast tanken att om de spenderat mer pengar på marknadsföring, eller om de sprang fler annonser, eller erbjuds fler bonusar, eller valfritt antal "fler" idéer kommer att fungera, och sanningen är att om du inte fixa din kanal du inte kommer att fixa ditt företag.

HUR att identifiera var din kanal är bruten. Review, måste sägas här att mitt mål är att hjälpa dig att förstå en försäljning tratt, liksom hur man pin-punkt där din kanal bryts, och fixa det . Detta är något som varje entreprenör och småföretagare behöver veta, även om de inte är direkt involverade i försäljningsprocessen.

Så du har en produkt eller tjänst att sälja, du har en webbplats, är du marknadsföring dagligen (eller betala någon för att göra det), men du ser väldigt lite eller inga resultat, ? där gör du börjar titta

allra första steget att analysera din försäljning tratt är att spåra allt. Jag kan inte betona hur viktigt det är för dig att veta exakt var trafiken kommer ifrån och vid vilken tidpunkt de lämnar din webbplats.

När du vet där människor är på väg in din webbplats (det kanske inte alltid är din hemsida

), och var de lämnar ifrån, är det lätt att hitta var ett problem är, men innan vi kommer till din webbplats, låt oss säkerhetskopiera till din marknadsföring. Review Det finns många gratis och betalas lösningar där ute, men av erfarenhet, Jag skulle rekommendera HyperTracker, vilket gör att du kan skapa och spåra kampanjer, och för din webbplats, . Google Analytics

Mest marknadsföring har 3 steg också. Det är rubriken eller ämne, det organ eller beskrivning och en åtgärd som ska vidtas (klicka på en länk, besöker en webbplats, ringa ett nummer, och så vidare).

Om du är marknadsföring och du inte får trafiken du tror att du borde, är problemet i själva   marknadsföring; - med andra ord, du är inte kontakt med människor så att de följer igenom med åtgärder

Du kan inte alltid följa prestanda med varje typ av annons, så jag. berätta för alla mina klienter de ska köra betala per klick annonser bara för att dela test och se vad som fungerar innan de sjunker mycket pengar på marknadsföring -. du inte vill spela hit och miss spel med din marknadsföringsbudget hotell med en betala per klick annons kan du spåra de resultat du får från varje aspekt av kampanjen. Du har skärmar (vilket är hur många gånger din annons dyker upp), vyer (där besökare klickar på titeln för att visa din annons) och klickfrekvens eller CTR, (där någon klickar på din annons för att gå till din webbplats).

Formeln är enkel.

Om du har en hel del bildskärmar och låga vyer, då din titel eller motivet är inte attraktivt eller lockande nog för att få folk att klicka på din annons och visa det.

Om du har en hel del synpunkter och låg klickfrekvens, då problemet är i kroppen av din annons. Det betyder att människor var intresserade nog att klicka, men du förlorat dem i beskrivningen

Jag måste påpeka att du kan ha en bra beskrivning, men en dålig uppmaning till handling -. Där du tala om för personen vad ska göra härnäst. Du måste berätta för folk vad de ska göra. Lämnar aldrig upp till någon att "räkna ut" vad de måste göra för att ta kontakt med dig via din marknadsföring.

Det behöver inte vara svårt heller. Allt som krävs är en enkel, "klicka på länken nedan för att läsa mer", eller om du är offline eller webbplatsen inte tillåter länkar, "kopiera och klistra in webbadressen nedan för att ett nytt webbläsar."

Om du vill att de ska ringa dig eller fylla i ett formulär säga det! Du kommer att bli förvånad över hur många människor inte berätta för sina potentiella kunder och klienter vad de ska göra Review också. inte sluta med bara en annons. Trial and error är en stor sak. Om du får en annons som har en bra svarsfrekvens, dela testa den och försöka få en bra svarsfrekvens. Då kan du ta den stora annons och lägga några pengar bakom sig.

Så du har en bra svara marknadsföring går och folk dras till din webbplats, men fortfarande ingen försäljning ...

Vad händer nu?

Det är bara lika lätt att räkna ut din trasiga webbplats som det är att räkna ut din trasiga marknadsföring och formeln är nästan densamma.

Om du får en hel del besökare till din webbplats och du inte får några ledtrådar, då problemet är med din målsida. Återigen, se till att dina rubriker greppa intresse, att din kropp, (oavsett om det är en video, text, bildspel, etc.) bygger nyfikenhet, och du berätta för folk vad de ska göra. Omdömen Tidigare använde jag ordet "hook". Det är det som verkligen sticker ut och tar tag attention.What är att speciell sak som gör ditt erbjudande unikt eller utöver det vanliga? Omdömen jag får in mer om hur man skriver försäljningen innehållet i en annan artikel, men för just nu Kom ihåg målet med din målsida är att bygga intresse, nyfikenhet och få personen att vidta några åtgärder Omdömen Tips:. Om du är osäker på hur man gör det, kom ihåg din stora omvandling annons och göra målsidan en längre version av din annons; utom i stället för en "mer information" länken till exempel, kan du prova att ansluta din uppmaning med ett erbjudande; ge dem något i utbyte för sin talan.

nu, om du får en hel del leder (samtal, människor väljer att din lista, fylla i blanketter, och så vidare), men inte få några omvandlingar till försäljning, sedan problemet är din försäljning innehåll.

Tanken är att stänga försäljning. Potentiella kunder redan vet vad du erbjuder, de är intresserade av att veta mer och de checkar ut dig. Jobbet av försäljningen innehållet är nära försäljning och det handlar om värdet

, eller. upplevda värdet

Vad är ditt värde proposition? Är du stänga dina leder efter att ha sålt dem?

När jag säger att stänga dem, jag menar, finns det en övergång när du går från att sälja dem (ditt värde proposition) till att be om försäljning? Review Återigen, de flesta människor helt enkelt inte be om försäljning. De kommer att lista alla funktioner och bara har en köp-knappen eller en beställningsblankett och antar att folk vet vad de ska göra, istället för att säga "klicka på knappen nedan och köp nu" eller "beställ nu att fortsätta," eller något sorts stänga övergången. Review ansikte mot ansikte kan det vara något i stil med "okej, har du några fler frågor? Omdömen" om de säger "nej" och sedan "Okej, låt oss sitta ner, gå igenom några siffror och vi kan komma igång. Hur du betalar i dag

"

Utgående är en process, nu låt mig tillbaka upp lite Omdömen Value proposition -. Som är varför någon skulle vilja köpa från dig. Vad gör dig unik, det som gör att du sticker ut

När du arbetar ansikte mot ansikte eller via telefon eller på något sätt av direkt kommunikation (e-post, chatt, etc.) kom ihåg att folk köper från människor. Du kommer att vara en att göra dig själv sticka ut.

För mig är det enkelt. Jag berättar folk rakt upp, du vill få detta från mig eftersom jag är bäst på vad jag gör och ingen annan kommer att ge dig detaljer och uppmärksamhet du behöver. Bevis på det är när du ringde. Du har inte få kastade till en maskin eller en telefonsvarare ... är det för att jag bryr mig om människor och du är inte bara att köpa en produkt eller tjänst, du köper mig och allt som jag kan erbjuda dig.

I mitt fallet är det helt sant. Ditt värde proposition kan vara olika, men .. Målet är att bygga upp deras förtroende

När det är något som en onlineköp samma sak gäller, så har massor av recensioner bygger köpa förtroende Review Nu för din produkt eller tjänsten, och jag ska förklara det här sättet

"Ingen som någonsin köpt en borr, ville köpa en borr. de ville göra ett hål "

flesta människor, när de har en produkt tala om alla funktioner i sina produkter -. kvaliteten på bitarna, gör varvtal, etc. och de flesta människor inte bryr sig om det Vad de bryr sig om är huruvida vad de köper kommer att möta deras behov.

Tänk på två olika varumärken på samma modell borruppsättningar. Man säga är "Deluxe Grip 1200 xBrand Drill" och går på om hastigheter, olika typer av bitar och så vidare

andra säger "xBrand -. Det snabbaste enklaste sättet att få jobbet gjort" då det går om hur lätt det är att använda, hur mycket snabbare det är än någon annan övning, hur säkert det är för hemmabruk, och så vidare Omdömen Vilken skulle du köpa. Det här var en verklig marknadsföring test som gjordes. Mer än 80% av människor köpte senare. Samma borr, samma pris. En talade om funktionerna, den andra talade om fördelarna. Review Fokusera på vad dina kunders behov, inte vad du tror att de vill ha. I många fall är de olika.

Avslutningsvis ... Omdömen Jag vet att detta var en ganska lång artikel och det är min förhoppning att du förstår bättre idén om en försäljning tratt och var man ska leta för att ansluta hole in one, och att du har en bättre uppfattning om vad som behöver vara på plats när du skapar din nästa tratt. sälja The tips jag har gett här kan lägga lite tid på din marknadsföring, särskilt med delad testning för bättre resultat, men avvägning att ha mer effektiv marknadsföring kommer att spara en hel del pengar i det långa loppet

Om du gillade den här artikeln, . vänligen gillar och dela och lämna en kommentar nedan. Jag skulle vilja veta dina tankar och besvara eventuella frågor du kan ha

att ta reda på mer om blogging, och använder en blogg för att fånga fler potentiella kunder och konvertera till försäljning, även skapa flera strömmar av inkomst, . Klicka här NU > >

Källa:

Vinnande Blogg Tactics Blogg