Fyra viktiga steg för att utveckla ett konstruktivt Lead Management Process av Gary Damon

Lead förvaltning skulle kunna vara en komplicerad sak, så se till att du väljer rätt teknik Marketing Automation är avgörande.

Din B2B-försäljning gren är fokuserad till en sak: att omvandla stödberättigade leder till betalande konsumenter. För dem att utföra detta kräver de leder. Det är där en produktiv leda förvaltningsprocessen kommer in i handlingen.

Utföra denna typ av förfarande är den 1: a steget att arrangera dina köpare "resa och rada upp försöken försäljning med marknadsföring. Det kommer att erbjuda båda lagen en inblick i vad var och en gör, arbetsflöden stöds, och kombinera dem att arbeta för en schablonintäkt mål.

När du identifierar den här proceduren, se till att den omfattar nedanstående steg:

Börja med rätt teknik:

Marketing datorisering programvara är den mest produktiva systemet för att utföra leadhantering . Se till att du förstår dina krav från en funktionalitet och servicesynpunkt innan du väljer en återförsäljare. Även du måste bedöma vad du gör idag och vem du kommer sannolikt utsträckning din marknadsföring i framtiden att öka prestanda. Detta kommer att hjälpa dig att välja en långsiktig partner i stället för bara en tillfällig leverantör.

Arbeta intimt med försäljning:

Marketing & försäljning ska inte arbeta oberoende av varandra. De måste enas kring en typisk strategi. Börja genom att uppfylla erkänna viktiga beröringspunkter i hela konsument resan. Arbeta med dem för att utöka dina bly scoring prover för att beräkna engagemang. Förstå hur de säljer och se din procedur speglar ett enat försäljning och amp; marknadsföringspolicy.

Utför bly vårda & släppa kampanjer:

Bly foster kampanjer kommer att hjälpa varma leder. Bly scoring hjälper dig att känna igen när de är mest sannolikt beredda att köpa. Detta kan hjälpa dig ta itu med den ledande kvalificeringsförfarandet. Men inte varje leda dig vårda, kvalificera sig, och kraft till försäljningen kommer att förvandlas till en konsument på 1: a human touch. Det är där ommarknadsföringsbudskap Vårdar komma i akt. Se till att din marknadsföring mekanisering teknik möjliggör din försäljning panelen för att tvinga leder tillbaka till marknadsföring eller kampanj för ytterligare främja om de inte är beredda ännu.

Denna typ av släppa planen kommer att se till att du inte förlorar potentiella konsumenter bara för att de inte är på mållinjen av köparna resa.

Spåra dina framsteg:

ordentlig marknadsföring teknik gör det möjligt för dig att spåra din köparens resan så att du kan finjustera ditt schema med dem. Det kommer också hjälpa dig förstå vilken förlov lägga värde och vilka som avleder uppmärksamheten från processen. Denna förståelse bör leda din förbättring så att du kan utnyttja produktivitet över både försäljning och amp; marknadsföringsinsatser Author:.

Gary Damon är en säljare att enkelt hantera leadhantering gör för försäljning sina uppgifter och ge rätt behandling till höger leder i rätt tid och ändra dem till kunderna utan en miss. leadhantering Omdömen hjälper dig helt enkelt vetenskapsbaserade metoder, samla övervakning och mätning all aktivitet på dina leder från var som helst. Omdömen