Vad kan Inköps Pros lära av försäljare? genom Bellwether Software

I den nuvarande företagsklimatet, inköpare måste ha en mängd olika färdigheter. En uppsättning färdigheter som i hög grad kan dra nytta dessa yrkesgrupper är möjligheten att sälja. Medan inköps proffsen har uppenbarligen olika krav jobb än säljare, det finns definitivt vissa färdigheter att den förra kan lära från den senare. Här är de säljförmåga att individer som gör inköp kan dra nytta av att använda: Bokslutserbjudanden

När en försäljning professionell interagerar med en potentiell köpare, de kommer inte att låta konversationen dra för evigt. Istället försäljnings proffsen vet när det är dags att stänga affären genom att be om försäljningen. Trots att ta initiativ till att avsluta en affär kan känna sig obekväma, det är något som måste göras. Så när någon i inköp vet att ett alternativ är det bästa att ta, bör de ha förtroende för att göra det klart för alla andra parter som är inblandade. Klart Transport Fördelar

En av de egenskaper som sätter säljare bortsett från amatörer är att de förstnämnda gruppen fokuserar på de särskilda fördelar som en produkt eller tjänst har att erbjuda. Medan funktioner är definitivt viktiga förmåner är det i slutändan gungar människor att göra ett köp. Denna lektion kan vara mycket fördelaktigt för inköpschefer och teammedlemmar som minns det. Oavsett om det är en kollega anställd eller annan aktör, med fokus på fördelarna någon kommer att få kan vara användbart i samtal som sträcker sig från specifika inköp till varför de bör få ombord med vissa förfaranden. Eliminera Obehag från Diskussioner om siffror

Siffror är inte något som folk alltid vill prata om. Men för att en upphandling professionell för att göra det bästa jobb som möjligt, de behöver för att kunna förhandla om priser. Denna verklighet är därför de inom inköp ska se till säljare för vägledning om hur man bäst löser frågan om siffror. Inte bara är bra säljare kan ta upp frågan om siffror utan att göra någon obekväma, men de är också möjlighet att rama in dem på ett sätt som är till nytta för vad de försöker åstadkomma. Framing Konversationer Runt Value

detta band i den föregående punkten om hur säljare kan rama in siffror på ett sätt som är till nytta för vad de vill åstadkomma. När en säljare talar om vad någon kommer att få ut av en produkt eller tjänst, de vet vikten av att kommunicera direkt värde som individ kommer att få. Även de ämnen som diskuteras kommer att skilja sig åt, bör inköpschefer ta samma tillvägagångssätt. Genom att utforma samtal kring direkt värde, allt från leverantör FÖRHANDLINGAR till driva trösklar budgeten blir lättare. Anledningen allt kommer att bli lättare beror på att diskutera värdet ger andra berörda parter en klar anledning att komma ombord med vad en inköpschef vill göra

Denna artikel publicerades först på . Bellwethercorp.com Omdömen