Hur man ska utföra ett incitamentsprogram som Fördelar Försäljningen Ramesh S.

Incitamentsprogram ofta främjas som strategier för att öka försäljningen. Incitament kan ibland verka som ett abstrakt begrepp; dock eftersom incitament rotade i beteendeförändring. Men ökad försäljning med incitament inte behöver vara bara en idé. Flera studier och hårda siffror stöder det faktum att försäljning incitament stärka moralen och öka intäkterna Review, en effektiv, rörlig belöning struktur utmärkelser större försäljningsutveckling. . En studie av Incentive Research Foundation (IRF) fann att incitamentsprogram kan stimulera prestanda med upp till 44 procent. Det är obestridligt att incitamentsprogram är en hållbar lösning på eftersläpande försäljning. I studien konstateras att det finns fem villkor under vilka incitamentsprogram är mest effektiva:

lagets prestationer för närvarande saknas.

Bevis på motivationsfrågor kan normalt hittas i interna försäljningsuppgifter. Om försäljningen produktivitets ändras från person till person, eller vinster har minskat kraftigt jämfört med tidigare år, kan det tyda på motivationsproblem. Ett säljteam kan ha blivit alltför bekväm i sina rutiner. Ett incitamentsprogram kan öka prestanda genom att skapa ny entusiasm för produktkännedom, omrörning konkurrenskraft och givande extra ansträngning.

Orsaken till lagets kämpande prestationer har sina rötter i en brist på motivation. Omdömen Motivation är knepigt. Ett säljteam som gör dåligt i goda försäljningsvillkor är mest sannolikt upplever motivationsproblem. Ett säljteam kan stå inför hinder som verkar utanför deras kontroll, dock, såsom snabbväxande konkurrensen eller krympande kund budgetar. Det senare laget kan fortfarande ha motivations frågor eftersom hinder själva kan orsaka bristande motivation. Ett incitamentsprogram behandlar motivation fråga så att yttre faktorer inte blir ännu mer skadligt. Incitament stimulera ny energi genom att erbjuda ett konkurrenskraftigt lekplats och nya belöningar för framgångar.

Gruppledaren kan kvantifiera prestanda önskad nivå.

Begreppet SMART (specifika, mätbara, uppnåeliga, resultatfokuserad, och tidsbundna) mål är tillämplig på ett incitament strategi. Ett incitamentsprogram fungerar bäst tillsammans med en detaljerad mål. I en fallstudie göras av i-Myth, Inc., till exempel ställa en datortillverkare ett mål att öka försäljningen 15% jämfört med föregående år. Ett säljteam med ett specifikt mål att nå kommer att vara på samma sida. När de passerar 5% och 10% ökar kommer de att bli allt mer stärkta veta att de närmar sig sitt uppsatta mål.

Målet är utmanande men nås.

Det är viktigt att hitta en gyllene medelväg när du mål inom ett incitamentsprogram. Milstolpar som är alltför orealistiskt kommer att lämna ett säljteam avskräckt och stillastående. Mål som är alltför lätt att nå, men kan leda till tristess och urkoppling.

Möte försäljningsmålet inte främjar beteenden som strider mot vedertagen praxis.

Säljare ivrig att träffa incitaments mål kan ibland ta till försäljning taktik som strider mot lag principer. De kan avvika utanför den etablerade säljprocessen för att ta in mer intäkter. Ett bra sätt att kringgå oönskade försäljning taktik är att erbjuda belöningar för en mängd produktiva beteenden, inte bara sälja tjänster och produkter. Belöna ett säljteam för att hålla sig till etablerade protokoll kan hålla dem på rätt spår.

När dessa fem omständigheter föreligger, är ett företag i stånd att dra maximal nytta av ett incitament belöning program. När organisationen definierar sina mål, är nästa steg att avgöra vilken typ av incitamentsprogram kommer att vara mest effektiva sälja The bästa incitamentsprogram adress säljmål från flera vinklar:.

Tracking Performance Omdömen Performance spårning vädjar till en av de mest grundläggande enheter i säljare: konkurrens. Luke Kreitner, VP Sales och Account Management på Atlanta-baserade incitament företagsincitamentslösning, säger: "Alla säljare är i sig konkurrenskraftiga och älskar att se sitt namn i stora ljus som lyser på höjden av en leaderboard. Liksom det gamla ordspråket säger, "vad som mäts, blir gjort." Så, följa utvecklingen av varje säljare och rangordna dem mot sina kamrater. Ha kul med incitamentsprogrammet. Gör det till en tävling, främja den, förstärka den. "De mest framgångsrika incitamentsprogram möjliggör snabb och enkel tillgång så att försäljningen hävdar ingång kan vara ögonblicklig. En mobil app, till exempel, skulle uppmuntra säljteamet att mata in information även när man arbetar hemifrån eller ute på fältet. Programmet bör också ge möjlighet att åsidosätta inmatade anspråk på att se till att informationen håller ekonomiskt sound.Performance spårning kan även erbjuda information om försäljningskanal att chefer inte skulle kunna få tillgång till på annat sätt. Information om distributörer och slutanvändarnas förbrukning kan hjälpa förfina försäljningstaktik. Omdömen värdera kunskap

givande ett team på sin kunskap om produkter och politik förstärker önskade metoder än bara höja försäljningssiffror. Program som RewardTrax, som används av incitamentslösning, erbjuder moduler som Lär och tjäna, vilket gör det möjligt för administratörer att leverera belöningar för att delta i undersökningar eller passerar frågesporter. Detta säkerställer att laget följer viktiga produktuppdateringar och följa etablerade säljprocesser.

Belöning Excellence av alla typer Omdömen att erbjuda de anställda på plats belöningar är en utmärkt drivkraft. Dessa belöningar kan överföras genom ett intyg om uppskattning, som incitamentslösning " Quick Points. Belöningar som ges till gruppmedlemmar personligen stelnar sambandet mellan chef och medarbetare, att låta dem veta genom direkt utbyte som deras hårda arbete uppskattas. Dessa diverse typer av utmärkelser lägga incitament än bara förstå produkter, följande procedur och rankning högt i försäljningen. En bra säljare är i stånd att gå utöver på flera sätt, vare sig genom att hjälpa en medarbetare, volontär för extra uppgifter, eller genom att dela strategier. Det är viktigt för stimulans plattformar att vara flexibel, så att de kan hålla jämna steg med alla typer av insatser.

Incitamentsprogram har visat att skörda ökad försäljning som genomförs med de rätta omständigheterna och planering. Många lag kan dra nytta av försäljning incitament även utan att uppfylla de fem villkor som anges av IRF, men de som passar profilen står för att se de mest förbättring. Lukrativa incitamentsprogram erbjuder också mer än ett sätt att belöna ett säljteam, inklusive erkännande för kunskap och eventuella extra mil ansträngningar inte tidigare definierats. Ju mer ansträngning att ta fram en omfattande och skräddarsydda incitamentsprogram, desto svårare kommer att driva säljteam för att lägga fram sitt absolut bästa insats.