Perfekt Client Profile, The Beachhead och identifiera en specifik icke tillgodosett behov av 8020 Center

Esablishinga Beachhead är en methaphor för att fokusera dina resurser på ett smallpart av en stor marknad. Tanken är att dominera denna nisch innan toexpansion.

TheBeachhead konceptet är en mycket svår för företagarens att buyinto eftersom det från början begränsar deras vision och fokus till en smallarea. En entreprenreur version för invaderande Västeuropa wouldhave varit ungefär så här:. "Okej, låt oss ta Frankrike onSunday, Belgien och Holland, måndag, och Tyskland, tisdag ... ormaybe onsdag"

Thisapplies till alla system: en armé skulle inte expandera tills den känner thatsupply linjer och andra logistiksystem fungerade och couldsupport expansionen. Dito med din verksamhet, genom att du mustensure att alla system som du behöver på plats för att öka din businessare fungerar väl, innan bryta sig ur din Beachhead

Keypoint. Någon svaghet i marknadsföring eller stödsystem blir magnifiedwhen du expanderar, så se till att dina matarledningar (inklusive marketingand produkt /tjänsteutbud) är upp till uppgiften innan expanding.The sprickor bara blir större när du expanderar!

Asmentioned ovan, Du kan välja från ett eller två av tre nischer tostart med. Antingen en produkt /tjänst nisch och /eller en industri Sectorniche och /eller en regional nisch.

Butlet s avslöja en stor myt, nämligen att för att lyckas youmust nisch inom en viss bransch eller sektor.

Iheard som under många år innan jag tittat på de företag som Ihad startade, och många som mina kolleger hade börjat, whichwere allsuccessful, men som inte gjorde nisch inom en viss bransch.

Forexample 1995 Jag startade Enrepreneur framgång Program whichwas en treårig läroplansbaserad program för företagare. Itplugged en lucka på marknaden (SUN), för utbildnings ofentrepreneurs, som var wholistic (arbete /balans i livet och mer) andfree av irrelevanta assisgnments och rappakalja (tror "MBA").

Jag tookthe affärs internationell och under de första sju åren vi inte onlyhad kunder från flera regioner, men också från några 97 differentindustries! Så vi nischade produkten och region (vi startade onecity endast) men vi hade ingen industri nisch. När vi var etablerat asthe dominerande aktör på den första staden vi expanderat till andra och thenovereas.

Similarlymy kollega Mike O'Hagan började "Mini-Movers" med en sparepick up och $ 200. Han anlitade en förare att flytta små partier, t.ex. akitchen bord från ena sidan av staden till en annan. Efter att ha vuxit thebusiness och dominerar litet parti avlägsnande företag i sin stad hethen utvidgas till andra städer och utökat sitt utbud av tjänster så att den innefattar hushålls partier.

Så Doyou Ha Omdömen till nisch? Men ja. Men inte nödvändigtvis i anindustry eller sektor. Du kan nisch i en produkt eller tjänst. Men eitherway, minns Beachhead princip: koncentrera resurserna på en smallpart av en stor marknad, dominerar den och sedan expandera. Du kan expandeither din målgrupp och /eller din produkt /tjänsteutbud och /orYour region.

"Liten del" som nämns ovan måste vara tillräckligt stor för att satsifyyour kortsiktiga intäkts mål (åtminstone ) men kunna expandedonce establised. Så medan en kollega framgångsrikt startat swimmingschools för "Little People" (korta vuxna och deras barn) inCalifornia han skulle ha stuggled om han hade riktat "Little peoplewho var blind på sitt vänstra öga och vem hade en dålig lisp". Omdömen

thelast ord på nischning i en bransch är detta: även om det är notnecessary att rikta en bransch nisch är det dock generallyeasier. Så om du har erfarenhet i en bransch nisch (t.ex. du werea kiropraktor eller en fordons designer eller professionell seglare) och thatindustry är stor nog för dig att etablera sig i, då GoFor det.

Justdon't antar att en industri nisch automatiskt makemarketing mer framgångsrika. Det är alltid "test och mät".

Forexample en nisch som jag utvecklade var för Marketing Services forVeterinarians men trots det faktum att jag kan använda sin industryjargon i mina samtal och använda vittnesmål från andra veterinärer, myconversion ränta från prospektering till kund är densamma som min genomsnittliga forall andra branscher. Men sätta mig framför affärscoacher (asopposed till Personliga Coaches) samt konsulter och min konvertering ratesare långt över genomsnittet. Det är alltid "test och mät"!

casestudy

Toillustrate fokus att Beachhead konceptet leder till en businessowner jag ska dela en konversation Jag hade nyligen med två nya kunder (partners). Och detta är typiskt för många nya kunder

Theirbusiness drivs av två personer och har tre tjänsteutbud. Omdömen

1. Ansikte mot ansikte klinikbesök för rådgivning Omdömen
   

2. Gruppkurser erbjuder avancerad kinesiologi utbildning för kinesiologists
   

3. Online relationer utbildningar Omdömen
   

   Myclients är mycket intelligenta människor och den huvudsakliga tjänsten providerit förmodligen ett geni. Men även han var stuggling med thecomplexity att försöka odla dessa tre olika företag areassimultaneously. Inte tillräckligt med tid och inte tillräckligt mentalt utrymme (thelatter vara viktigare än det förra).
   

   Och Soi frågade vilken av de tre områdena erbjuds bästa
   

   opportunityfor snabb och lönsam tillväxt.
   

   Afterhe svarade att det var kliniken arbete vi överens om att vad wasgoing att hända med de två andra områden skulle behöva happenorganically tills vi hade klinikbesök till den punkt där kassaflödet var sådan att han kunde andas enkelt och hade råd att börja tobring i entreprenörerna att ta över en del av arbetsbelastningen
   

   Nästa Iasked om vilka typer av kunder som kom in i kliniken och therewere tre separata marknader. Omdömen
   

   1. Rådgivning tjänster till indiduals och par som vill flytta från känslomässig smärta till frihet
      

   2. Utbildningstjänster för 8-10 åriga skolbarn med inlärningssvårigheter
      

      
      

   3. Befrielse från ryggen och annan smärta i kroppen Omdömen
      

      Återigen är komplexiteten att utveckla tre olika marknadsföringsbudskap andmultiple kampanjer för varje grupp något som skulle skrämma evena marknadsföring Einstein.
      

      Och soafter mer chattar vi plockade # 2 ovan, eftersom denna marknad hasproved att vara den mest lyhörda och lättast att få tillgång till såväl asbeing mycket lönsam.
      

      Vilken adifference! Vi gick från motsvarande återerövra Europa, Asiaand Afrika före lunchtid att säkerställa bara en strand!
      

      Puttingit tillsammans
      

      Yournext steg är att kombinera din Ideal Client Profile , deras SpecificUnmet Behov och din Beachhead i ett kortfattat uttalande. Tips: youare bättre att offra fullständighet för memorability. Med andra. Hålla det kort
      

      Genom wayof exempel, här är några produkt /tjänst nisch exempel som includesome Regionala nischer och vissa Industri nischer tillsammans med ICP och SUN (alla riktiga företag):
      

      
      

      
      

   4. Flugfiske therary för bröstcanceroffer i Montana som uppskattar att naturen erbjuder en mild och roligt sätt att återhämtning.
      

   5. Tio minuters frisyrer för upptagna kvinnliga chefer i Hong Kong som behöver ett bra snitt billigt och snabbt.
      

   6. litet parti flyttning från den ena sidan av staden till en annan i Brisbane för människor som vill att någon annan ska ta det enkelt att flytta grejer. Omdömen
      

   7. asiatiska bambu sorter på Sunshine Coast för trädgårdsmästare som vill ha något annorlunda.
      

   8. Organic läkemedel honung för hälsomedvetna kvinnor i Japan som bryr sig om hälsa och som uppskattade vackra förpackningar.
      

      
      

   9. Tre sätt fjädrande stolar för militära attackbåtar och andra höghastighetsfartyg för sjömän som vill bo skadefri på öppet hav.
      

   10. Vintage Beach Shack möbler för avspända surfing familjer i Noosa som uppskattar mode från 50- och 60-talet.
       

   11. Solenergi intallation i Dakota för storskaliga tillverkare.
       

   12. utanför domstol skilsmässa avvecklingstjänster i Australien för föräldrar som vill ha en låg kostnad förlikning som sätter barnen först.
       

   13. Rättvis handel organiska Equadorian Kaffebönor i Storbritannien för hållbart sinnade metrosexuals och andra ekologi höft dudes.
       

   14. Organic (Free Range ) Körsbärstomater för kockar som vill sweetest, färskaste och mest näringsrika tomater.
       

   15. Skotska hyresvärdar med flera egenskaper som vill ha ekonomisk och problemfri fastighetsförvaltning. Omdömen
       

   16. australiska företagare med en omsättning på 1 miljon eller fler som vill ha enkla men beprövade sätt att få fler kunder.
       

   17. stanna hemma mödrar i Kalifornien som vill skapa en fem siffra inkomst varje år på mindre än 25 timmar per vecka.
       

   18. Snabbmat restaurangägare i Hong Kong som vill öka vinsten utan att arbeta hårdare.
       

   19. Djurägare som uppskattar super vänlig service som samt professionell djurhälsovård. Omdömen
       

       Om youwant att YTTERLIGARE förfina ditt uttalande sedan använda diagrammet till höger, från en av mina kurser. Ju fler av dessa characteristicsyou kan kryssa, desto mer sannolikt din framgång när du startar marknadsföring.
       

       nyckelpunkter
       

   20. Räkna ut vem du kommer att marknadsföra till (ICP), ett specifikt icke tillgodosett behov som du kan fylla och din första fokusområde (Beachhead /nisch) är grunden för all din marknadsföring.
       

   21. Se till att din ideala kund kan och kommer att betala för din produkt /tjänst.
       

   22. Inriktning en specifik unmetnöd alla men eliminerar direkta konkurrenter.
       

   23. expandera aldrig Beachhead tills du är väl etablerad och din marknadsföring och ledningssystem fungerar bra.
       

       ActionItem
       

   24. Skapa en kortfattad redogörelse som beskriver din ideala kund, det särskilda otillfredsställda behov som du kommer att fylla och Beachhead du kommer initialt att fokusera på dominerande.