Tio tips för att utveckla en meningsfull marknadsanalys av Julianne Meighan

Det är viktigt att du utvecklar en tydlig bild afhvordan världen i allmänhet-inklusive dina konkurrenter - påverkar dinvirksomhed och dess lönsamhet. Men djupet av detaljer i analysevil beror på hur du tänker använda den.

Om du letar efter investerare, måste du visa atdu förstå din bransch och samtidigt undvika ovidkommande information. Om duopretter en intern plan som kommer att styra din strategiska inriktning, kan du kräva mycket mer detaljerad. Här är tio sätt att samla information du behöver för att fatta välgrundade beslut om din strategiska inriktning.

Första segment din marknad Omdömen: Uppdelning av marknaden i fungerande segment som du samla in data. Sätt att segmentera marknaden kan inkludera ålder, inkomst, typ av produkt, geografi, köpmönster, kundbehov, livsstil, psycho eller andreklassifikationer. Hus Till exempel när en lokal datorbutik definierar sinkundesegmenter som "high-end hemmakontor" och "hög teknik småföretag, "dess segmente säger en hel del om sina kunder. Iudvikle segment, överväga vilka faktorer som gör en skillnad i shopping, media ogværdi mönster av dina målgrupper. Har åldern någon roll i valet av restauranger, eller stil och matpreferenser viktiga? Är inkomstnivån en nyckelfaktor?

Second prioriterar marknadssegment

: Du børogså förstå och förklara marknadstillväxten i respektive segment. Diskutera varför dinvirksomhed fokusera på dessa specifika målgrupp. Vad gör demmere intressant än de grupper som du har uteslutit? Varför är de egenskaper duangiver viktigt?

Det är viktigare för vissa företag än others. klädaffär, till exempel, kan fokusera på en uppsättning av övre inkomst kunder i stället för en annan av strategiska skäl. En kontorsutrustning butik kan fokuserepå vissa affärsmän vars behov matchar företagets kompetens. Några Snabbmatsrestauranger fokuserar på familjer med barn under den drivande ålder.

Third i ndsamle och organisera interna dataOmdömen: kritisk förståelse dina konkurrenter är att förstå företagets siffror. Utvecklare Leen process för att spåra och rapportera alla relevanta försäljningsutvecklingen. Till 4. samla in information om din omvärld Omdömen: du kan ta en hel del konkurrenter och branschtrender genom att göra dithjemmearbejde. Kontrollera:

· Årsredovisningar och 10K rapporter offentligevirksomheder

· Internetsøgemaskiner konkurrentens namn eller sökord Omdömen · föreningar och publikationer Handel Omdömen ·   Business och allmän press samtpressemeddelelser

· Regeringsagenturer

· Privat forskningsföretag, däribland online-databaser

5. shoppa tävling Omdömen: Om du är irestaurationsbranchen, nedlåtande dina konkurrenter en gång i månaden, roterar genom olika verksamheter. Om du äger en skoaffär, köpa dina konkurrenter varje månad och besöka olika butiker. Parkera tvärs över gatan och tællede kunder som vandrar i. Lägg märke till hur länge de blir kvar, och hur många kommerud köp. Bläddra stora och titta på priser. Om du inte kan handla tävlingen, be dina kunder och leverantörer om dem. Till 6. Gör din egen forskning Omdömen: När duhar behöver specifik information som inte finns på dina kunder ogkundeemner, utföra ditt eget primära forskning. Det finns två typer av forskning: kvalitativa och kvantitativa. Kvalitativ forskning används för att förstå varför besökarna beter sig som de eller utvecklar hypoteser om opførsel.Personlige intervjuer och fokusgrupper (en grupp 8 till 12 noggrant utvalda personer i ett neutralt läge) är två exempel på detta semi-strukturerad form av studie . Kvantitativ forskning är mycket strukturerad, som försöker svara på hur mycket. Siffror kan projicerestil universum som provet representerar. Telefon, online- och postenkäter är exempel på denna typ av forskning. Till 7. står för marknadens behov, tillväxt ogtendenser Omdömen: alla skall baseras på underliggande needs.For respektive marknadssegment Förklara behov att leda denna grupp atkøbe din tjänst. Behövde föreligger innan företaget? Finns det några andra produkter, tjänster eller butiker som erbjuder olika sätt att möta samma behov? Har du marknadsundersökning anknytning till denna marknad behöver? Det är alltid en bra idé att försöka definiera detaljhandeln erbjudande målgrupp behöver så att du kan fokusera på köparen, måste du uppfylla snarare än vad dunødt att sälja. Är det verkligen de underliggande behov - stil och prestigefor modeskor stötdämpande för löpare, eller hoppar av basketspelare -? Därmed handen säljer skor Review Förstå och förklara marknadstrender. Vilka faktorer verkar ändra ditt företag eller din marknad? Vilka trender kan göra en skillnad? Beroende på vilken bransch du är i, kan marknadsutvecklingen orsakas av förändringar i demografi, kundbehov, mode stilar eller något helt annat. Till 8. att utveckla mätmetoder för att jämföra yourcompany tävling Omdömen: sammanställa en lista över faktorer som ervigtigt i din bransch. Kriterierna kan vara: Marknadsföring Omdömen: omsättningstillväxt, marknadsandelar, distributionssätt, storleken på säljkåren, effektivitetenaf säljkår, säljträning, försäljningskostnader, priser, reklam effektivitet, annonseringsbudget, lagernivåer, leverans, distributionskostnader, bruttomarginaler, produktkvalitet, kund retention priser Produktion Omdömen: anläggningens kapacitet, växtplatser, ålder moder planterar, ålder av utrustning, förmåga atudvide kapacitet, skicklighet av arbetskraften, personalomsättning, Union Relations, kvalitetskontroll, behålla leverantör, råvarukällor Finansiell Omdömen: lönsamhet, kassaflöde, balanserade vinstmedel, omsättningstillgångar, kortfristiga skulder, långfristiga skuldkvot, lageromsättning, avkastning av försäljningen, kredit, skuld /eget kapital, per. dela substansvärde, aktiekursen åter afinvesteringer, nettomarginaler Administrativ Omdömen: personalomsättning, administrativa kostnader, ålder av anläggningar Förvaltning Omdömen

: Hanterar dybdeog omsättning på toppen, mitten och tillsynschefer, effektivitet afkommunikationssystemer, tillgång till information, sammanhållning itopledelsen rader lönestruktur; Beslutsprocessen hastighet, strategisk planering förmåga Omdömen