Nationalräkenskaper - Hur skapar man ett program som verkligen fungerar? från McLaurin Williams

Denna artikel är avsedd att hjälpa alla att få en betterunderstanding av nationalräkenskaperna program, inklusive motivationen forcreating en och stegen mot en framgångsrik process. Även om det är notintended att slutgiltigt besvara varje fråga om nationalräkenskaperna, itserves som en uppsättning vägledande principer för dem i företaget som areresponsible för programmets framgång. Den är skriven för säljare, kontorschefer och nationella konto företrädare, inte company'sexecutive ledningsgruppen. Men kom ihåg att verkställande managementneeds att engagera sig i programmet och skulle gynnas genom att förstå theprocess och koncept. Review återta makten genom att erbjuda konkurrensfördelar Omdömen Nationalräkenskaper, per definition, har betydande storlek andbuying makt som ger hävstångseffekt i kräver lägre priser. Dessutom, på grund av deras komplexitet och demografi, de är ofta svårare andexpensive till tjänsten. Följaktligen de flesta nationalräkenskaperna är leastprofitable.

Som svar, måste du göra en koncentrerad insats toeffectively balansera maktförskjutning genom att erbjuda betydande competitiveadvantages som gör dina produkter och tjänster mer kritisk till dina nationalaccounts. Utan att skapa konkurrensfördelar, kommer du att bli bunden till thedownward prisspiral som äter marginal och effektivt förnekar anyunderstanding av dina kunder att "priset är inte samma sak som kostnaden." Ett strukturerat nationalräkenskaperna program med definitiva riktlinjer är firststep mot att få konkurrensfördelar.

Det finns fyra grundläggande breda kategorier av mervärde thatcreate konkurrensfördel:

1. Processer som effektiviserar kundernas produktivitet, förbättra kvaliteten, ta transaktionskostnader av försörjningskedjan och providemeasurable besparingar (oberoende pris).

2. Administrativt och tekniskt stöd som kan minska yourcustomers interna kostnader tillräckligt för att påverka nedersta raden driftskostnader. Omdömen 3. Försäljning och marknadsföring stöd som kan öka yourcustomers "översta raden.

4. Teknik som är kärnan i dina kunders businessresults är ännu bortom deras interna resurser. Review Din nationalräkenskaperna programmet bör inrikta din effortson alla dessa frågor. Omdömen Fyra Grunder

slutliga framgången av en nationell konton program dependson det hårda arbete och team deltagande av alla anställda är inblandade inthe process.

Klicka här Business Skatter Minneapolis veta mer information och Besök gärna min hemsida

.