Lead Management - En kort guide av Gary Damon

Leadhantering är en uppsättning metoder, system och metoder som syftar till att ta fram nya potentiella företagskunder, oftast drivs genom en rad marknadsföringsprogram eller kampanjer. Leadhantering hjälper företag länk mellan sin avgående kunder reklam och reaktionerna på att reklam. Dessa metoder är utformade för B2B och direkt till kund strategier. I många fall leder ledningen är en pionjär för säljledning & hantering av kundrelationer. Denna viktiga anslutning hjälper produktiviteten genom förvärvandet av nya konsumenter, sälja till aktiva konsumenter, och utveckla en marknad varumärke. Detta förfarande har också exakt kallats CAM (Customer Acquisition Management).

De typiska riktlinjer bly ledningen gör en ordnad struktur att övervaka volymer av affärs förfrågningar, vanligtvis benämnda leder. Metodiken utvecklar en strukturell planering för arrangemang av data, cirkuleras över de olika faserna i ett försäljningsförfarande, och över en cirkulerade säljkår. Med introduktionen av webben och andra informationssystem teknik, har denna procedur snabbt visade sig vara teknikdrivna, som organisationer som utövar bly-förvaltningsmetoder har skiftat en stor del av deras tidigare manuella arbetsbördan till olika datasystem, även om personlig samarbete med bly utredningar är fortfarande avgörande för prestation.

Tillsammans med övriga tillhörande affärsmetoder - reklam, marknadsföring, varumärkesutveckling och amp; försäljning - målet om en produktiv program leda förvaltningen är att göra nya företagens vinster, öka synligheten och förbättra de typiska attityder potentiella kundkretsar och allmänheten i allmänhet för potentiella affärer förbättring.

En vanlig layout av en ledning förvaltningsförfarande kan fortsätta följande steg:

• Affärs deltar i en mängd olika reklammedia

• Mottagare av reklam svarar, gör en klientförfrågan eller leda

• Svarandens info kvarhålls

• Tagna ledningar separeras sedan & prioriteras för potential

•. De separerade leder sedan ut till försäljning eller marknadsföring arbetskraft

• Leder kontaktas för prospektering

• Kontaktade & uncontacted leder ingås individuella och automatiska uppföljningsrutiner

•. End resultatet är ett nytt företag försäljning.

Även enkel i omfattning, kan leda flöde metod får vara komplicerat som klientlös, potentiella kunder och försäljning experter samverkar. Kommunikation & efterföljande åtgärder gör en rad möjliga resultat, både effektiva och kontra effektivt att förbättring av verksamheten. Detta ständigt ökande antal scenarier gör användbar koppling, med andra ord, vitala möjligheter att missköta en undersökning som minskar eller förpliktar dess potentiella värde. God förvaltning av dessa situationer är funktionen av leadhantering.

Author:

Gary Damon är en säljare att enkelt hantera leadhantering Review gör för försäljning sina uppgifter och ge rätt behandling till höger leder till rätt tid och ändra dem till kunderna utan en miss. Sales Process Management Omdömen hjälper dig helt enkelt vetenskapsbaserade metoder, samla övervakning och mätning all aktivitet på dina leder från var som helst.