Nya strategier för prospektering i den nuvarande marknaden av Gary Damon

Letar du efter en perfekt Salesforce alternativ? Tja, kontroll av de viktigaste delarna av verksamheten länken har förändrats som "ålder försäljaren" är ersatts med "ålder för konsumenten". Köpbeslut & tillgång till information om hur man gör det dom nu påverkas av konsumenten, vilket leverantörer med kontroll av endast produkten.

Denna förändring har skapat flera störningar, särskilt med djupt rotade "ålder försäljaren" försäljning praxis, men möjligen inget mer än B2B prospektering. Nedan nämns är 4 fakta till denna prospektering ändring:

• väntan på köpare möte med återförsäljare som stadigvarande affärsverksamheten har löpt ut

•. Efter 10 tusen år att kräva en säljare att erbjuda information för att göra ett val, är köpare att få mycket av den information om sin egen online.

• Nu utsikterna är självgrundande och sedan förkvalificera potentiella återförsäljare som de föredrar att träffa, möjligen så få som två, eller till och med bara 1.

• Utsikterna är i grunden dom in eller ut konkurrenter före första kontakten, ofta innan verksamheten erkänna utsikterna även andelen

Utsikterna som denna nya förbättring eftersom det sparar tid, stödja deras beslutsfattande ride och minskning. kontakt med konkurrenskraftiga & irrelevanta återförsäljare. Som ett resultat, få in framför en möjlighet för en 1: a möte, som en gång var ungefär mekanisk behöver nu adress följande "new age av kunden" principer för prospektering

•. Utsikterna behöver en överlägsen nivå av introduktion innan ger ett säljsamtal

•. Prospect forskning bör utföras

• Nätverk - personligen och amp; nätet är viktigt

• Prospect tillväxt och uppmuntra bör praktiseras med uthållighet

• Med konkurrenskraft nu tänkt, är den nya differentiator är lämpligt

•. Bidra först sedan kontakta

• Relevans & värden ska visas

Även den största säljare, som kommer fortfarande kräva att varje gemensam försäljning expertis för att stänga försäljning, är ineffektiv om hon eller han inte kan få in framför utsikten innan inköpsbeslut har varit kommas.

Organisationer som förutse att uppfylla försäljningsmål nu måste lägga så mycket vikt & resurser på utbildning, inredning, budgetering, vägning, och eventuellt även ersättningssystemet säljare för prospektering reglerna i "Age of Kunden".

att göra det enklare, prospektering programvara nu tillgängliga på marknaden. Du kan använda sådan programvara för att få bättre resultat i din verksamhet. I själva verket är utsikten hanteringsprogram nu betraktas som Salesforce alternativ du hittar i den nuvarande marknaden.

Gary Damon är en säljare att enkelt hantera leadhantering gör för försäljning sina uppgifter och ge rätt behandling till höger leder i rätt tid och ändra dem till kunderna utan en miss. Salesforce alternativ Mössor och prospektering programvara hjälper dig helt enkelt vetenskapsbaserade metoder, samla övervakning och mätning all aktivitet på dina leder från var som helst. Omdömen