6 hemligheter till Stellar Sales PresentationsEvery försäljning vinns eller förloras i presentationen

Oavsett produkt, bransch eller marknad. varje försäljning har samma grundkomponenter: En möjlighet som vill ha en produkt, en produkt och en säljare som kommer eller inte kommer att hjälpa kunden att köpa ExplodingTaxes.com. Dessa 6 hemligheter kommer att hjälpa dig att göra presentationer som bygger dina kunder att förstå och spänning till en punkt där de kommer att köpa från dig just nu.

Avgörande ordet i just nu säljer är VÄRDE om en kund ser värdet på din produkt de säljs om de inte de brukar köpa LOCOCAKE.COM. Detta 6-steg kommer att ge dig hemligheter att bygga värde på ett sätt som dina kunder reagerar på om och om igen.

1. Gör en Big Fat krav Varje Presentation behöver en Big Fat Lås (B TippingVamp.us.FC

) när du startar din presentation bör du ha ett tydligt värde för dina kunder som gör dem säger väl hur gör man det . Din B.F.C. bör antyda en lösning på ett verkligt problem dina kunder har. Sedan resten av presentationen backar upp claim.When Glasstree.com säljer hemsidor i butiksyta Big Fat krav är aldrig betala för Webbsida uppdateringar igen! Den fokuserar på kärn nytta av tjänsten och talar om för kunden exakt vad de kan förvänta sig att få. 2. Berätta em hur dess DoneDirectly efter att presentera stor fet anspråk måste du backa upp det med en snabb en eller två mening förklaring till hur du gör vad du påstår. Detta kommer att bygga din trovärdighet och ger kunden möjlighet att säga: Åh det är vettigt eller jag skulle aldrig ha tänkt på det. Detta steg av presentationen är att införa idén som gör Big Fat krav möjligt och faktiskt tar det från en sensationell idé till verklighet. Detta steg är skillnaden mellan hype och en solid försäljning presentation. Vår hur dess gjort är att vi har byggt en dynamisk plattform som ger dig möjlighet att uppdatera hemsidan själv eliminerar behovet av att betala en webbdesigner att göra enkla ändringar på din webbplats. Här går från nyttan för kunden att funktionen som gör det possible.3. Presentera dina CredentialsThis är den punkt där du växla, ge lite bakgrundsinformation om ditt företag, och tala om 30-andra historien om hur du fick där du är nu. Berätta för folk varför du valt att sälja det du säljer. Vilka var de motiverande faktorerna för dig jag berättar för folk jag var i branschen i flera år, men när jag såg den här produkten insåg jag att det fanns inget sätt jag kunde konkurrera med det som en individ så jag kom i kontakt med skaparna och utarbetat en affär som tillåter mig att dela den med dig. Denna lilla bit av personlig information hjälper till att bygga förtroende och rapport4. Ja Ledande QuestionsDirectly efter berättar din historia du behöver för att påbörja en konversation som flätar samman din produkt och kundens vision. Innan du denna förteckning topp 10 fördelarna med din produkt sedan skapa frågor som dök svansen i dessa benefits.As ett exempel: ställa frågan ni maila broschyrer eller annan information till ut ur staden klienter som begär det (Prospect Svar) Med en väl byggd webbplats kan du hänvisa personer till din webbplats medan de talar i telefon och visa dem produktinformationen omedelbart medan dess högt på sin prioriteringslista. Genom att leda med frågan, kan du göra din fördel orienterad punkt på ett sätt som ansluts direkt till kunderna situation.5. Stäng den på SpotAlways avsluta ett säljsamtal med en rörelse till nästa fas i din försäljningsprocessen. Åtminstone måste du få möjligheten att engagera sig i ditt nästa möte och bestämma vad som ska hända vid detta möte. Den ideala situationen är du gör pappersarbete och ställa en tid för att plocka upp detaljerade information som du behöver för att slutföra process.For ett mycket nära, först hänvisa till din Big Fat krav och frågar om kunden vad de ska göra med nyckeln nytta, sedan be om order.Example: Mr. utsikter vad tänker du göra med de pengar du sparar på webbplatsen updates.Prospect svar: Det låter som en bra idé. Vårt nästa steg är att ställa in ditt konto; Ill behöver din signatur på avtalet, och en check på $ 428.A enkla försök close-nära som detta gör din kund att berätta för dig om de har en obesvarad fråga om din produkt eller ge dig klartecken utan en hel del påtryckningar. 6. uppkok vad de GetRight innan de lämnar bordet ta en stund att se över vad gjorde kunden bara betalar du för, vad de ska göra härnäst, och vilka extra service kan hjälpa dem framåt. Exempel: Vi kommer att bygga dig en 10 sida webbplats med (recitera sidnamn) och var på väg att utforma den i blått och orange och använda logotypen du uppger via e-post

.