Varför 90% av småföretagare FAIL? av Richard Cooper

Det finns en levande bomb i de flesta småföretag. Den goda nyheten är att vi vet var det är och hur det ser ut. Ännu bättre, vi vet hur man berättar om det finns en i din verksamhet - och hur man desarmera den innan den slocknar. Bäst av allt, vi vet vem planterade den där

vill veta om en bomb är planterad i ditt företag - och som planterade den där - fråga dig själv denna enkla fråga:.

"Måste jag vet allt jag behöver veta för att överleva och frodas i mitt eget litet företag? "

Om svaret är antingen" Jag vet alla svar ", eller" Jag har inte några problem "(eller något liknande - eller både och) det är nästan 100% säker på att ditt företag är i riskzonen för att förstöras när bomben du planterade - innan du ens öppnat dörrarna för första gången - går äntligen av. (Och det kommer ... räkna med det!)

Vad är detta tidsinställd bomb?

Det är den hårda oberoende och personlig stolthet som motiverar de flesta människor att gå in i småföretag i första hand.

Ironiskt, är inte det? Just det som driver dem in i affärer i slutändan driver dem i konkurs!

Varför?

Eftersom de är så upptagna med att arbeta i sina företag (som fantastiska själv anställda) att de don " t inser - eller, ännu värre, ignorera -. behovet av att arbeta på deras företag (som chefer och företagare)

Vad betyder det

Föreställ dig en lastbilschaufför som bestämmer sig för att gå in? affärer för sig själv. Han är en av de bästa. Hans kunskaper och färdigheter är oöverträffad. Han vet linjerna, de farliga ställen, och han vet hur att lasta och lossa en lastbil snabbare än någon annan i branschen.

Hur länge tror du att han kommer att stanna kvar i verksamheten, oavsett hur skicklig han är, om han sätter inget bränsle i tanken, ingen olja i motorn, inget vatten i kylaren och ingen luft i däcken? Eller om han inte bryr sig om att registrera sitt rigg? Eller försäkra den? Eller behålla den?

Ditt företag är som hans lastbil. Det är ett fordon som kräver noggrann uppmärksamhet och regelbunden service om det kommer att stanna på vägen. Du ignorera det på din egen risk. (Och du får vad du förtjänar.)

Oavsett hur bra en trades människa du är, eller hur bra säljare, återförsäljare eller professionell, om du inte ger ditt företag tid och uppmärksamhet den behöver, kommer det att slipa till en skrikande stanna, förr eller senare.

Problemet är mycket enkel. Den grundläggande orsaken till alla småföretag misslyckande kokar ner till ett enda ord ...

OKUNNIGHET

Ägarna bara inte vet vad de behöver veta för att överleva. Ännu värre, gör de allra flesta inte vet att de inte vet hur man driver ett framgångsrikt företag!

När problemet är så enkelt, så är lösningen ...

KUNSKAP Omdömen

Men om så är fallet, varför 90% av småföretag fortfarande inte

Därför att hård självständighet ? och personlig stolthet inte gör det möjligt för ägarna att erkänna att de eventuellt inte kunde veta något om deras företag som de behöver veta för att överleva. Faktum är, företag inte misslyckas. Människor gör.

Med andra ord, blir irrationell känsla i vägen för deras förmåga att fatta välgrundade, rationella bedömningar om sin verksamhet. De vill inte att någon annan ska veta att de är inte helt kontroll.

Orsak och verkan

Intressant är i allmänhet sämre bland män än bland kvinnor i småföretag problemet. Ändå tenderar vi att tänka på kvinnor som är mer känslomässigt än män.

Min egen iakttagelse är att kvinnor tenderar att vara känslomässigt om saker som verkligen betyder något, särskilt i näringslivet. Liksom relationer (vilket är vad verksamheten egentligen handlar om).

Å andra sidan, män tenderar att vara mer känslomässigt om saker som egentligen inte fråga ... som titlar, statussymboler (bilar, kläder, accessoarer, troféer), makt, auktoritet och pengar. Och sport. (Inte helt överraskande, är affärer det ultimata spelet för många män.)

Det är ingen tillfällighet att överlevnadsgraden för kvinnor i små företag är betydligt högre än överlevnadstalet för män - nära 400% högre, i själva verket .

Faktum är att kvinnor tenderar att fokusera på orsakerna i livet, medan män tenderar att fokusera på effekterna.

Vem bär skulden?

Det är väldigt mycket en del av vår kultur att män förväntas veta allt om affärer, bilar, sport och andra "maskulina" sysselsättningar. Om de inte vet - eller, mer till den punkt, om de är dumma nog att erkänna att de inte vet - det är ses som en allvarlig brist på deras sida. Deras manlighet är något anses vara i fråga.

Denna typ av självförgörande, "macho" känslomässiga conditioning har haft en förödande effekt på nästan varje aspekt av vårt samhälle, särskilt våra familjerelationer, och det är dags att vi ställa allt till rätta

titta på fakta ...

japanska affärs Fenomenet har byggts på några grundläggande principer.

"Det finns inga misstag, bara lärdomar . "

" Fixa problemet, inte skulden. "Review," Enade vi stå, söndrade vi falla. "

Detta är motsatsen till den typiska inställning till små företag i det västerländska samhället. Omdömen

De flesta av oss vägrar att erkänna att vi måste lära oss något, så vi går på att göra samma misstag, om och om igen. Lektionerna förblir olärda.

De flesta av oss är upptagna med att klandra någon (någon!) Annan för våra egna misstag, så problemen inte ens erkänt, än mindre fast.

De flesta av oss vill vara helt självförsörjande (en absolut myt). Vi vill inte erkänna att vi kanske behöver andra människor för att överleva.

Två viktiga studier av australiska småföretag har identifierat inte bara vår dystra överlevnad, men varför det fortfarande är så katastrofalt låg. (De flesta utvecklade länder nu använder denna forskning eftersom det noggrant gäller dessa länder.)

1. Williams rapporten

professor Alan Williams, tidigare chef för School of Management vid University of Newcastle i New South Wales, genomfört en fördjupad studie av 10.000 småföretag över tio år. (Det var faktiskt 30.000 företag över 14 år, men 20.000 av dem gick i konkurs innan forskningsprojektet avslutades.)

Han upptäckte en direkt koppling mellan överlevnaden av australiska småföretag och antalet utbildnings program avslutas med ägar chefer

Detta diagram visar detta sammanhang

Det finns tre grundläggande slutsatser från professor Williams banbrytande forskning..

Endast 10-12% småföretag överlever de första tio år i branschen. (Förresten, är detta en av de få definitiva slutsatser i denna fråga. De flesta andra är hämtade från rent statistiska källor som inte korrekt återspeglar verkligheten.)

Tre, fyra eller flera utbildningsprogram kompletteras med en ägare-manager resultat i en överlevnadsgrad på cirka 90%.

utbildning själv har ingen betydelse för resultatet. Den verkliga orsaken till detta resultat är ägarnas inställning till träning - eller, mer till den punkt, deras inställning till sin egen okunnighet

(Källa: AJ Williams, egenskaper och prestanda av Small Business i Australien ( 1973-1985) (Newcastle. University of Newcastle, 1987)

Med andra ord, om de överlevande inte vet vad de behöver veta, de gå och få det kunnande de behöver för att överleva.

De är inte alltför "oberoende" (med andra ord, känslomässigt beroende av andras åsikter!) att erkänna att de har ett problem och att de inte vet svaret! Omdömen
2 Bailey rapporten

Denna rapport, beställd av New South Wales regeringen, konstaterade följande:.

70% av små företagare har en defensivt negativ inställning till utbildning innebär att de inte gillar idén att någon skulle kunna tro att de är brist på know-how.

10% av små företagare har en aggressivt negativ (fientlig!) inställning till utbildning. Du kan inte ens prata med dem om det .

Endast 20% har en positiv inställning till utbildning.

Endast hälften av dessa faktiskt göra något åt ​​det! (Det är bara 10% av den totala som går ut och få den utbildning de behöver.)

Kan du se ett samband mellan slutsatserna i dessa två rapporter?

Överlevnaden är direkt kopplade till Antalet utbildningar genomförda.

Endast 10% av ägar chefer får den utbildning de behöver för att lyckas. Review Endast 10% av småföretagen att överleva de första tio åren.

Attityd är allt!

Slutsatsen är ofrånkomlig. Om du vill se din överlevnad och välfärd (kvantitet och kvalitet) i småföretag, måste du övervinna alla känslomässiga beroende av stolthet och "oberoende" (en verklig Barker ägg) och erkänna att du inte vet allt du behöver veta om Att arbeta på ditt företag.

Detta har inget som helst att göra med hur bra du är på ditt yrke eller handel! Det fungerar i din verksamhet. Det är dags att inse skillnaden

Nu ... Hur är din inställning till träning. http://www.empowernetwork.com/rjaycooper/

göra det en stor dag!

Richard Cooper