Jag knackade på dörrar och sade ungefär följande "Hej, säljer jag dammsugare

Om du tar en titt på mig, jag. ge dig den här bestick Cheap Nike Heels. Funderar du på att få en ny dammsugare "Den sista meningen var en mördare.

Det gjorde de flesta människor vänder ner mig. Men jag behövde en försäljning, inte en demonstration Jordan High Heels. Efter ungefär fyrtiofem minuter, sade en man "Visst, om det är tillräckligt bra, kan vi använda en bättre dammsugare".

När jag tog maskinen i sitt hem, sa jag till honom och hans fru att jag var i en tävling, och att jag inte kunde tillbringa tid visar dammsugaren om det inte fanns en verklig möjlighet för en försäljning på natten Dunk High Heels. Han sa "Visst, som sagt, vi är intresserade av vad du har".

Naturligtvis de köpt (tack och lov). Jag vann min tävling. Men vad jag fick det var mycket mer värdefullt var insikten att det finns faktiskt människor där ute som vill vad du har just nu. Och lika mycket som du letar efter dem, de är ute efter dig. Mitt jobb var bara att hitta dem. Detta förändrade mitt cold calling förfarande för evigt. Om jag knackar på dörrar (detta var i 1970-1980s), eller ringa på telefon, fann jag att det var mycket mer lönsamt om jag koncentrerade sig på att hitta en eller två personer tat dag som var verkligen redo att köpa vad jag såld. Hellre än att försöka övertyga utsikterna att låta mig tala med dem, och sedan övertyga dem att köpa, var det lättare att bara snabbt sortera igenom listan, för att hitta den perfekta buyers.This idén fungerar bara om du har en nära obegränsat utbud av framtidsutsikter . Till exempel i mitt område, hade vi 50.000 människor jag kunde ringa. Om du säljer en högt specialiserad produkt som endast köps av en mycket liten del av marknaden, skulle jag inte göra det. Istället skulle jag koncentrera mig på att bygga en relation med några möjliga köpare du måste arbeta med.Hotellet stora fördelen med detta "ringa snabbt för att hitta den bästa köparen" metod är att du egentligen inte bryr sig om någon person är intresserad av Vad du har. Du faktiskt försöker dis-kvalificera de människor du pratar med så fort som möjligt. Ringa utsikterna snabbt är också en nyckel till detta. Om du ringer tre personer i timmen, kommer du att tillbringa en hel dag, och kanske inte ens ställa en appointment.If du ringer utsikter så snabbt som möjligt, ser du att tiden flys. Du kommer också att sluta med flera möten med högt kvalificerade och ivriga köpare.