Är du Disposition för en karriär inom direktförsäljningsbranschen? av DR. Debasish DUTTA

Den som väljer att inleda en karriär inom direktförsäljning hade bättre kunna sälja. En person som väljer försäljning, även som en sista utväg, gör ett tufft beslut att beror helt på hans /hennes egen insats, stolthet och vilja att träna tillräckligt länge för att lyckas. Det är tufft att inte kunna gömma sig bakom en företagssäkerhet filt på backoffice, göra ursäkter, eller skylla på produkten, chefen, företaget, eller någon annan. När de väljer försäljning, de accepterar risken för deras egon, vissa människors hån, och rädslan för dem som inte är tillräckligt modig för att stå upp mot den typen av värme Omdömen Men när de lyckas -. Inte bara för att de var smartare eller lyckosammare - belöningen är dubbelt så sött. Framgångsrika säljare utveckla förtroende självständighet. De är sina egna chefer. De sätter sina egna mål. De hävdar sina egna belöningar. De går till sängs mycket trött, men väl nöjda. De arbetar hårt när det behövs, men de är stolta över det. Och allt eftersom de lärt sig, mestadels på egen hand, de få viktiga lagar framgångsrik försäljning.

Jag personligen samverkat och forskat framgångsrika och misslyckade säljare för de senaste tjugo åren i mitt säljkarriär på nästan 100.000 säljare som jag har testat och spårade. Från denna databas, är några kritiska framgångsfaktorer identifierats som står för framgång i direktförsäljning.

Det är dock viktigt att notera att egenskaper och färdigheter som krävs i någon försäljnings roll dikteras av behoven hos köpare, inte säljare. Så behoven hos köpare av livförsäkring kan vara avsevärt annorlunda än köpare av kosmetika eller rengöringsprodukter.

Till exempel, någon att köpa en försäkring kan kräva mer hand-anläggning och "teknisk" input än, säg, någon köpa diskmedel . Så dessa två produktlinjer kan kräva olika typer av säljare eller säljare som är kapabla att anpassa sin försäljning stil för att passa olika kunders behov. De två gyllene regler att sälja är: -

Regel 1: Ta reda på vilken typ av säljare som du är. I en studie testades det bland 1000 direkta säljare att avgöra vilka attribut som finns i superstjärnor, men frånvarande i den totala misslyckanden. Dessa var: -

• Effektiv nätverks

• Problemlösning

• kvalificerar utsikterna med standardsonder

• åtar tid och ansträngning för att säkerställa framgång

• Stänger genom logiska inkrementella steg

• opportunistisk

Alla dessa är mätbara och eventuella individers utsikter till framgång i en viss säljroll är förutsägbara Omdömen

Regel 2:. Segment din kundbas. Alla kunder är inte samma sak, och topp säljare är duktiga på att fastställa olika kunders behov. "Förhållande" kunder, till exempel, inte svarar bra på "in-your-face" stängare som driva hårt för att stänga den första samtalet

Så om en karriär inom direktförsäljning lockar, fråga dig själv svår fråga. - "Är jag lämpad för en karriär inom försäljning?" Inte alla kan göra detta, eftersom den höga felfrekvens i många sälj roller vittnar. Försäljningen är en färdighet (baserat på både talang och praktik) och för dem som saknar talang, kan försäljningen vara ett dåligt val. För dem som gör det, kan det vara ett meningsfullt och givande karriär.