Om du exakt kan identifiera dina förmåner, och förmedla dessa förmåner till din marknad, youll vara ljusår före de flesta av dina konkurrens Air Max 2009 låg klack. Du kommer att konvertera leads till försäljning stundtheyre fortfarande kört fast försöker främja funktioner.

Så om du har någonsin suttit ner för att skriva en försäljning brev och undrade hur du väljer kommer att fånga din läsare uppmärksamhet, eller har någonsin gått runt i cirklar skriva utkast efter utkast till webb kopia utan att någonsin träffa märket, nu vet du var du skulle fel Air Jordan 4 Heels. Den enda frågan som återstår är, hur gör du det rätt Reklam copywriters och webbcopywriters gör det hela tiden och större delen av tiden, gör de det med förmåner.

Fördelarna är copywriters heliga graal Nike Dunk SB Mid klackar. Men om du inte är en erfaren copywriter, hur du identifierar de fördelar du erbjuder din customersThere finns ett antal sätt att identifiera de fördelar du erbjuder

Den här artikeln handlar bara tre. Kund ResearchSpeak till din försäljning TeamMake it Easy för din kund att få Buy-Inthe metod du väljer beror på tidsbrist, budget, och nivån på kundinteraktion Nike Dunk SB Hög Heels.1) Kund ResearchThe mest uppenbara sättet att identifiera fördelarna är att be dina befintliga kunder. Omdömen

Theyre spendera en massa pengar på ditt erbjudande, så att du kan vara säker på att de vet vilken nytta theyre får från den. (I många fall kan det vara praktiskt att be dem vilka fördelar theyd vilja att få från dig också!) Tyvärr, som alla andra, dina kunder är upptagna människor. I de flesta fall, du får ingen bra respons genom att skicka ett e-postenkät. Du måste göra det lätt för dem att svara, och du måste göra det lönar sig. Tänk på enkäter och undersökningar för kvantitativa data och intervjuer och fokusgrupper för kvalitativa data. Dessa är de enklaste tekniker, men du måste ändå se till att du tolka resultaten på lämpligt sätt. Och alltid komma ihåg att theyre självrapportmetoder. Folk kommer ibland berätta vad de tror att du vill höra. (Thats också varför du måste ord dina frågor försöka mycket noga att inte ställa ledande frågor.) Naturligtvis finns det gott om andra forskningstekniker runt. Gör lite läxor och hitta metoder som bäst passar ditt företags behov. Men dont ryckas med möjligheterna. Alla forskningsdata i världen är meningslöst om du inte är talar det språk du customer.2) Tala med din försäljning TeamSadly, inte alla företag har råd att investera i marknadsundersökningar. Om din budget doesnt sträcka tillräckligt långt, försöka prata med din säljare. Theyre ute på fältet varje dag, talar till kunder. Och eftersom deras levebröd beror på deras framgång i att engagera kunderna är chanserna de skar kunna tala om för dig vad dina kunder vill veta. (Ett ord av varning, men Var noga med att inte göra höga löften. Till skillnad från ditt säljteam skrivna säkerheter doesnt generera en rapport med dina kunder. Kunderna brukar göra så många utsläppsrätter så att du bara kan sträcka sanningen så långt skriftligen innan trovärdighet lider. Vad mer, om du tänja på gränserna, youre mer sannolikt att hållas till ditt ord!) 3) Gör det enkelt för din kund att få Buy-InIf du inte har budgeten för djupgående kundundersökningar, och du inte har ett säljteam, är ett bra tips att föreställa sig hur din kund får köpa in från sin chef. Ofta är beslutsfattaren någon högre upp i näringskedjan än din direkta målgrupp. Din publik kommer förmodligen att vara nyckeln intressent skar finnas användaren av din produkt eller mottagaren av din tjänst. Men när de hittar ett erbjudande de vill, theres en bra chans som de skar har att sälja den till någon längre upp linjen. Om du kan göra detta erbjudande enklare, youll har en fot i dörren. Inte bara vädja till känslor av den direkta publiken. Du måste också fråga dig själv vad de behöver veta för att övertyga beslutsfattaren. Om beslutsfattaren är en CFO, tror Return on Investment (ROI) och Total Cost of Ownership (TCO). Om beslutsfattaren är en CIO eller MIS, tror prestanda, teknisk hållbarhet, tillgänglighet, hanterbarhet och enkel integration. Om beslutsfattaren är en VD, tror ansvar, riskhantering, och ROI. Och bara använda jargong för att bevisa att du vet dina grejer. Kom ihåg jargong kommer antagligen det slutliga beslutsfattaren klia huvudet, inte nå för deras kontroll bok. Det finns många många fler sätt att identifiera fördelar. Detta är bara en mycket ytlig bild av några tekniker som du kanske gillar att prova. Åtminstone de skar får dig att tänka benefits.In slutet, är budskapet enkelt. Glöm alla snygga prat om komplicerade revolutionära marknadsföring principer. Glöm new age hårt sälja reklam snabba fixar.