Som konsumenter vi motiverar våra inköp, åtminstone i våra egna sinnen, som är något som vi behöver Air Jordan 4 klackar. Som företagare, sälja våra produkter eller tjänster, vi har invaggas att tro att kunderna köper från oss eftersom de behöver det vi har att erbjuda.

Vi försöker tillgodose behoven hos våra kunder istället för att fokusera på att möta deras önskemål Nike Dunk SB High Heels. Om kunderna gjort inköpsbeslut baserat på behov skulle vi alla vara drivande modell Ts och Henry Ford skulle ha varit rätt, Kunden kan ha vilken färg som helst han vill, så länge som dess svart.

Människor kan köpa en produktkategori på grund att behöva Air Jordan 9 Heels. Men de köper ett visst märke eller från ett visst företag baserat på önskemål.

Med andra ord, behöver definiera den totala marknaden och vill definiera marknadssegment Nike Dunk SB Låg skor. Till exempel, folk köper en klocka eftersom de behöver veta vad klockan är.

En person köper en Rolex eftersom de vill att statusen och prestige i samband med att äga en Rolex medan någon annan köper en Timex eftersom de vill tillförlitlighet billigt. Det är ofta mycket lättare att se vilken roll vill spela i köpbeslut när talade om konsumentprodukter. Dock är begreppet lika på spel även i business to business miljö. Beslutsfattare inom näringslivet är samma människor som köper baserade på vill i konsumentvärlden. Och oavsett hur logisk ytan motiveringen till behov är den faktor (er) som spets inköpsskalan kommer att vara vill. Flera år sedan behövde jag att välja en reklambyrå för att utveckla broschyrer och annonser för företaget jag arbetat för. Det fanns tusentals byråer över hela landet och hundratals inom marknad där jag var som kunde ha uppfyllt detta behov. Jag ville ha någon lokal som var tillräckligt stor för att hantera projekt, men var liten nog att jag skulle vara en stor kund för dem. Det var just dessa önskemål som drev mitt beslut val. Någon annan i min position kan ha velat arbeta med de största och mest prestigefyllda byrå som skulle ha tagit sin verksamhet. Den personen skulle ha valt en helt annan byrå för att möta samma grundläggande behov.