Låt mig ta dig tillbaka i tiden till en berömda grekiska filosofen heter Socrates (469-399BC) Air Jordan Spizike Heels. Sokrates trots sin grundläggande plats i idéhistoria skrev faktiskt ingenting.

Socrates sig radikalt och skeptiskt påstod sig veta någonting alls, förutom att han visste ingenting! Så vad är betydelsen av detta för att skapa och leverera verkligt effektiva kundpresentationer veta att han inte visste någonting, Sokrates tillbringade sitt liv att ställa frågor Säg till exempel att han var mötet en möjlighet, som faktiskt inte förstå varför de kanske behöver en produkt eller tjänst som han sålde Nike Klackar Sandaler. . Han skulle ställa frågor till dem om vad de gjorde, hur de gjorde det, och vad deras behov och önskemål var

Genom svaren, de gav; han skulle leda dem till en förståelse för varför de skulle behöva vad han hade att erbjuda Air Jordan 5 Heels. Nyckeln här var att han inte i något skede berätta vad han hade, vad han kunde göra.

Orsaken är, för att använda hans ursprungliga påstående, var att han faktiskt inte vet om kunden behövs eller ville vad det var som han hade Air Jordan 11 Heels. Vet du vad din kund vill Så utan att veta vad kunderna verkligen vill ha, varför massor av säljare och företagare, presentationer om sina förmågor varje dag ännu mer skrämmande, är det faktum att dessa människor tillbringade förmodligen dagar, veckor eller månader, förbereda vad de trodde att vara riktigt effektiva presentationer.

Så vad är hemligheten bakom att skapa denna presentation då Nyckeln är att vara unik i vad du presenterar. För att vara unik, måste du vara helt relevant för den person, till vilken presentationen görs. Du måste ta itu med sina frågor, oro och önskningar, eftersom de ser dem. Din presentation är i själva verket en presentation av ett business case. Detta kan bara vara förberedd när du har alla relevanta svar på dina frågor. Jag rekommenderar att du skapar en enkät som ger dig möjlighet att upprepa tillbaka till utsikterna i sina ord, sina svar på följande frågor. Vad är deras största problemet eller brinnande längtan (naturligtvis detta måste vara något du kan hjälpa till med) Om detta problem löstes, eller deras önskan uppfyllt vad skulle de nu få möjlighet att göra (Se till att de inte begränsar sig i vad de kan göra hålla driver och förhör tills du får deras slutmål.