DO: Om det under konversationen, dina utsikter inte begära ditt kort , kan du alltid fråga om han skulle vilja en Air Max 2009 låg klack. (Detta lämnar beslut att acceptera ditt kort under ditt utsikter kontroll.

) Men aldrig lämna ditt kort till en möjlighet oönskad Air Jordan 6 Heels. Vänta tills han frågar, eller tills han har gett sitt tillstånd som svar på ditt erbjudande för att ge en

INTE # 3:. Inte insistera på ett personligt möte innan du avslöja någon information Air Jordan 5 klackar. Den goda ol '"Låt oss träffas så att vi kan diskutera dina behov" berättar dina utsikter ett säljargument är nära förestående.

Behov metod används så ofta att utsikterna vet du lärt dig det i försäljning skolan Air Jordan 6 Ringen klackar. När du undanhålla information och insistera på ett möte, påminner dina utsikter sista gången han hade denna erfarenhet med sitt liv försäkringsagent, fastighetsmäklare, eller någon annan som insisterade på att möta ansikte mot ansikte.

Som ett resultat När du gör detta erbjudande, väcker du dina utsikter misstanke. Detta orsakar honom att befästa hans försvar och leta efter en ursäkt för att avbryta mötet. DO: Du bör vara redo och villiga att ge information när du tillfrågas, om via telefon eller personligen. Du ökar kraftigt din trovärdighet när du är öppen och på framsidan med information. I själva verket bör du erbjuda dina utbildnings allmosor så utsikterna vet att du har material som kan hjälpa dem. När utsikterna inser att du inte försöker dölja något - och inte försöka kontrollera informationsflödet - de uppfattar att du är en nivå ovanför andra jurister. Och dina utsikter reagerar positivt eftersom han kan berätta för dig försöker hjälpa honom. INTE # 4: Undvik inte avslöja dina avgifter. Hur du svarar på avgiften frågan kan verkligen hjälpa dig eller skada dig. Det är ditt val. Utsikterna ställa avgiftsfrågor av två skäl: Ett, att ta reda på vad du laddar. Och två, för att se om du kommer att vara på framsidan med dem, eller om du ska försöka att ducka i frågan. Utsikterna vet att dammsugare försäljare (och de flesta säljare, för den delen) dans kring pris och kommer inte att avslöja det förrän de når en viss punkt nära slutet av deras försäljning pitch. Dina utsikter avslutar ju mer du dansar runt din timlön, desto högre blir det. Plus att det bevisar för honom att, åtminstone i det här fallet, har du inte varit tillmötesgående i att besvara hans frågor. DO: Din utsikter vill att du ska svara på hans fråga med ett nummer. Så ge honom din typiska timtaxa. Detta uppfyller dina utsikter omedelbart behov av att höra dig sätta ett visst antal i ämnet. Sedan försäkra honom om att ni kommer att ge honom en avgift uppskattning intervall eller citat så fort du lär dig mer om de tjänster han behöver. Detta gör ett positivt intryck två gånger, en gång när du lämnar din timlön, och en andra gång när du säger att du kommer att ge ett bättre svar när du lär dig mer. INTE # 5: Fråga inte frågor för att fånga dina utsikter. I en av sina böcker, lär Zig Ziglar 3-frågan nära. Jag antar att Ziglar skulle beskriva det försiktigt ungefär så här: Genom att fråga bara tre enkla frågor du har möjlighet att visa dina utsikter hur mycket han kommer att gynnas av att köpa din produkt eller tjänst. Som någon som är trött på att säljare och telefon advokater, jag hör det mer i en karneval Barker röst. "Ja, min vän, du hörde rätt På bara 30 sekunder, genom att ställa tre enkla frågor, kan du vända en oskyldig konversation i en stål jawed fälla som spikar dina utsikter mot väggen så han har ingenstans att gå och ingenting att göra men underteckna kontraktet. " Vad är resultatet av att använda denna metod för att starta, du fångade dina utsikter, så att du omedelbart hoppa till toppen av listan över personer han inte litar på. Måste jag gå vidare Gillar du det när någon gör detta till dig Naturligtvis inte. DO: En övertygande marknadsföring presentation erbjuder alla fakta och alla de sätt dina utsikter förmåner från att anställa dig. Då understryker att man kommer att göra vad som krävs för att se till att dina utsikter har den information han behöver för att fatta ett välgrundat beslut. Du lägger brådskande till meddelandet genom att peka ut vad dina utsikter risker genom att vänta och hur illa dessa konsekvenser skulle kunna bli. Men du alltid göra det klart för dina utsikter att beslutet är hans och hans ensam - och att du är där för att ge information, svara på frågor och hjälpa honom att göra det bästa beslutet, till vilken grad han vill ha din hjälp. INTE # 6: Säljer inte tjänster från en mässa monter. Advokater har redan tillräckligt med problem med sin image. Det sista du behöver är att se ut som killen Hawking hans vegetabiliska slicer /di