Maketing tips från Rashon Shaw

För 17 år, har jag hjälpt små och medelstora företagare att göra massivt mer försäljning än någonsin tidigare. Omdömen

Här är min topp marknadsföring tips, som alla kan använda för att hjälpa dem att uppnå bättre försäljningsresultat. Om du vill ha bra marknadsföring tips levereras gratis till din inkorg, klicka här.

1. Kasta den gamla marknadsföring guide i papperskorgen! Omdömen

Om du vill undvika att slösa högar av pengar och saknade otaliga affärsmöjligheter, kasta dina gamla marknadsföring guider och ljudprogram i papperskorgen! Omdömen

Du behöver veta vad som idag fungerar; där även de minsta företagen kan marknadsföra sig till miljontals nätet för mindre än kostnaden för en engångsfacktidskriften annons - OCH -. där du kan skicka en miljon potentiella kunder i ett par timmar för bara småpengar Omdömen

2 . Content Marketing - Lär dig använda innehåll för att marknadsföra ditt företag

innehåll marknadsföring fungerar!. I själva verket fungerar riktigt bra. Under 2011 genererade jag nästan £ 140.000 i avgifter från den här bloggen, uteslutande genom Content Marketing. Omdömen

Du kanske eller kanske inte är bekant med frasen "Content Marketing", men du besöka innehålls marknadsföring webbplatser varje gång du tillgång . Internet När du besöker nyhetssidor, underhållning platser av bloggar som denna, som erbjuder affärsrådgivning, du besöker en webbplats som använder innehåll för att marknadsföra sig. Content Marketing kan med framgång användas för att marknadsföra någon typ av verksamhet och det är oslagbart när det gäller att attrahera nya kunder, försäljningstillfällen, förfrågningar och abonnenter Omdömen

I korthet här är hur Content Marketing fungerar. Omdömen

Du bygger och marknadsföra en webbplats och fyll den med gratis information som har verkligt värde för dina potentiella kunder, samtidigt som den erbjuder dem möjlighet att köpa varor, tjänster (eller båda), som är nära knutna till den information du ger bort .

Till exempel, på denna blogg jag ger tusentals marknadsföring idéer och regelbunden, värdefulla, gratis marknadsföring råd. Folk läser informationen använda idéerna och berätta vad de hittar hit med sina vänner. Därefter, några Omdömen av dessa människor ser kvaliteten på min information och bestämmer sig för att anställa mig, när de behöver sakkunnig hjälp med marknadsföring. Andra köpa min ljudprogram och förra året, dessa inkomster var nära att £ 140.000. Att intäkterna var allt tack vare förfrågningar och produktförsäljning jag uppnått genom Content Marketing. Omdömen

Under de senaste 17 åren, jag har talat om Content Marketing till tusentals människor. Den vanligaste frågan de ställer är en version av denna

"Vänta Jim. Om jag ger fritt all denna värdefulla Content Marketing informationen bort, säkert människor kommer helt enkelt göra jobbet själv? "

Jag svarar genom att förklara att det finns 3 grupper av människor (i allmänhet), som kommer att läsa din Content Marketing; blogginlägg, nyhetsbrev och sociala uppdateringar nätverk etc. Omdömen

Det är

1. Den första gruppen är liten. De är vad jag kallar serie gratisgrunka asylsökande
   

   Dessa människor aldrig betala för professionell hjälp. &Nbsp. De var aldrig presumtiva kunder, så du förlorar inget Omdömen

2. Den andra gruppen är den största. &Nbsp. Dessa människor kommer att försöka göra något själva, men kommer att anlita professionell hjälp om de inte får de resultat de behöver. De värdesätter äkta expertis. Omdömen
3. Den tredje gruppen är den minsta. Dessa är de sällsynta människor som värdesätter sin tid och även "får" att genom att anställa en expert för att göra något rätt för dem, det fungerar mycket billigare, resultaten är bättre och det händer saker snabbare.
   

   I korthet: Ingen i den första gruppen kommer att spendera en krona med dig ändå. Du förlorade ingenting genom att ge dem fri information. Några av personerna i den andra gruppen kommer att använda din information och ha en go på att göra jobbet åt sig själva, medan andra i gruppen kommer att se att de behöver experthjälp, och vissa av dessa människor kommer att anställa dig. Med den tredje gruppen, om du visar genom ditt innehåll marknadsföring som du verkligen är en expert inom ditt område, du blir massivt mer sannolikt att få ett samtal från dem när de behöver hjälp. De vet redan allt om dig och ditt arbete. De litar på dig Omdömen

   Content Marketing är en stor fråga, som jag täcker här på bloggen regelbundet. &Nbsp. Om du vill vara säker på att du aldrig missar ett inlägg, klicka här och få kommande inlägg levereras direkt till din inkorg, helt gratis. Omdömen

   3. ! E-postmarknadsföring - börja använda e-postmarknadsföring NU Omdömen

   Det är ett faktum: E-postmarknadsföring är mycket kostnadseffektiv och en av de mest kraftfulla verktyg för marknadsföring tillgängliga för småföretag. Detta beror på att det ger förutsägbara resultat och kostar lite eller ingenting att använda. Omdömen

   Här är bara några saker för dig att tänka på innan du börjar använda e-postmarknadsföring. Omdömen

   Jag rekommenderar starkt att du bygga din egen e-databas, istället för att köpa en från en av dessa listan mäklarverksamhet företag. Det bästa sättet att börja bygga din abonnent lista, är att ställa alla dina befintliga kunder och kontakter om du kan få sin e-postadress. Aldrig bara lägga till personer i din e-postlista. Du behöver tillstånd, annars kommer de att betrakta din e-post som skräppost. Sedan, fråga om du kan kontakta dem från tid till annan via e-post med ett nyhetsbrev eller specialerbjudanden eller meddelanden. Detta kommer att få dig din första lista och ge dig något att komma igång med.
   

   Du måste också ha en e-sign-up ruta på din webbplats. Detta måste vara lätt att läsa och placerad i en stilren område på din webbplats, som alla kommer att se. Jag erbjuder en gratis e-version av denna blogg, där människor som skickas till dem och sign up rutan är tydligt placerad längst upp till höger på webbplatsen. Denna position fungerar mycket bra och människor använder det hela dagen varje dag. Omdömen

   Om du ber folk att prenumerera på ditt nyhetsbrev, föreslår jag också att du erbjuda dem något verkligt värde, i utbyte mot att gå med din abonnent lista. Till exempel, när jag skrev mitt nyhetsbrev, brukade jag erbjuda en gratis Ebook. Jag rekommenderar också att du bara be för människor att ge dig deras e-postadress och inte hela sin livshistoria. Varje ytterligare bit av information du ber om, kommer att minska din sign-up siffror. Det är också väldigt viktigt att låta folk veta att du kommer aldrig, aldrig förmedla sina e-postadresser till någon. Jag byggde ett nyhetsbrev läsekrets på över 20.000 riktade abonnenter som använder den metod Omdömen

   Jag rekommenderar också att du bara skicka ett e-postmeddelande varje 7 till 14 dagar. &Nbsp. Det är vad jag gjorde med mitt nyhetsbrev, eftersom folk hatar att översvämmas av information, även om det är bra information  !; Som ett direkt resultat av att inte bombardera människor med e-post, folk såg fram emot att få dem och mycket få människor uppmanas att tas bort från min abonnent lista. Omdömen

   Slutligen (och detta är mycket viktigt) måste du be dina läsare att vidarebefordra din e-post till sina kontakter. Om innehållet är tillräckligt bra, de kommer - men aldrig ta något, alltid be dem. Inkludera ett meddelande i slutet av varje nyhetsbrev, som säger; "Om du har haft det här meddelandet skickas till dig med en vän och du vill ha en vanlig kopia, kan du gå med i vår läsekrets här." (Sedan länka från denna text, till nyhetsbrevet underteckna sidan på din webbplats.)
   

   Jag rekommenderar också att du lär dig och följa de regler som styr e-postmarknadsföring i ditt land.
   

   4. Bygg ett väl sammanlänkat nät Omdömen

   En av de största myterna i näringslivet är att du måste ha ett stort nätverk om du vill lyckas. I själva verket behöver du bara 5 eller 10 personer till att börja med, som jag förklara här Omdömen

   Verkligheten är att storleken på ditt nätverk är inte det som är viktigt. &Nbsp. Det är påverkan av personer inom ditt nätverk som räknas.
   

   IF mitt nätverk har 1000 personer men de saknar inflytande, kommer det att ha ett kommersiellt värde på nära noll. Omdömen

   IF ditt nätverk har bara 10 personer men de är motiverade och har ett reellt inflytande, kommer det att ha en massiv kommersiellt värde för dig
   

   Sluta slösa bort din tid att byta visitkort på nätverksträffar.  . De personer som deltar dessa händelser där för att sälja till dig, inte köpa från dig och mycket, mycket få väl anslutna människor slösa bort sin tid deltar dem. Ingen av de inflytelserika människor jag känner eller har träffat under mina 25 år inom marknadsföring, nätverk på dessa händelser. De bästa nätverkarna har upptäckt att sättet att få anslutas till rätt personer, är att medvetet rikta dem Omdömen

   Här är ett förslag:.. Rita upp en lista över de 30 mest inflytelserika personer i din marknad Dessa människor skulle kunna omfatta högkvalitativa presumtiva kunder eller kanske inflytelserika introducers; inför finns människor som kan rekommendera dig till massor av köpare. Sedan satte en plan tillsammans som gör att du kan tjäna deras uppmärksamhet. Detta målinriktad strategi tar tid, men belöningen är enorm. Tro mig inte Okej - Tänk hur olika ditt företag skulle se, om du hade redan gjort detta, och du kan nu plocka upp telefonen och tala med de mest inflytelserika människorna i din bransch ! Det är ett spel-växlare. Omdömen

   5. Internet marknadsföring - börjar ta din webbplats allvar
   

   De flesta små företag är omedvetna om att de kunde få högar av hög kvalitet förfrågningar, leads, telefonsamtal och försäljning från intresserade potentiella kunder; om de bara hade en professionellt utformad webbplats som har sökmotoroptimerad med en beprövad SEO expert. Omdömen

   När en webbplats är professionellt optimerad, är det som att flytta en liten butik från en oanvänd grusväg i mitten av ingenstans och flytta det bang i mitten av Oxford Street eller 5th Avenue Omdömen

   Något annat du behöver veta. Nästan alla använder nu Internet för att "checka ut" en potentiell tjänsteleverantör; innan beslut om att göra affärer med dem eller inte! Det inkluderar de människor du marknadsföra dina tjänster till. Så, vad är din webbplats "berätta" för dem om ditt företag Omdömen

   Din webbplats är en unik del av er marknadsföring i ett riktigt viktigt avseende: den ensam har befogenhet att antingen döda eller överladda svarsfrekvensen av alla dina andra marknadsföringsaktiviteter. Så, om du skickar ett utskick till exempel vara medvetna om att de människor som var intresserade av vad du erbjuds kommer att besöka din webbplats innan man beslutar att kontakta dig (eller inte!) Det innebär att kvaliteten och innehållet på din webbplats måste uppmuntra människor att helt lita på dig och se dig i en helt professionell ljus. Omdömen

   Om din marknadsföring inte har genererat de svarsfrekvensen du hoppats på, minns, folk som "var" kommer att kontakta dig besökt din webbplats först. Vilken typ av budskap gjorde det ge dem?
   

   6. Matcha dina avgifter till dina löften
   

   Du kan inte lova marknaden en högkvalitativ service och ändå ta ut en kanonavgift! Om du gör det kommer du skicka människor en blandad budskap och det kommer att förlora er verksamhet varje gång Omdömen

   Alla vet att kvalitet aldrig kommer billigt. att om något verkar för bra för att vara sant, är det för bra för att vara sant! Gör dina tjänster som värdefulla för marknaden som möjligt och sedan debitera enligt Omdömen

   Här finns 3 artiklar, som visar hur du sälja dina tjänster till de bästa potentiella kunder, för de högsta avgifterna. Omdömen

   Hur att locka de bästa kunderna och de högsta avgifterna - Del 1. Omdömen

   Så för att locka de bästa kunderna och de högsta avgifterna - Del 2. Omdömen

   Så för att locka de bästa kunderna och den högsta avgifter - Del 3. Omdömen

   7. Använd 'attraktion marknadsföring "och inte driva marknadsföring Omdömen

   Jag är säker på att du kommer att ha märkt vad som händer när en vacker kvinna eller en stilig man går in i ett trångt rum eller en bar? Folk tittar på dem. I själva verket kommer en del människor faktiskt gå över till dem och erbjuda dem en drink eller slå upp en konversation med dem. Anledningen till att vi kallar denna typ av fysiskt slående människor "attraktiva" är att de bokstavligen fånga uppmärksamheten och även intresset för andra människor. Omdömen

   Så, kanske du undrar på denna punkt, vad detta har att göra med du och din marknadsföring De mest framgångsrika företagen alla använder samma attraktionskraft jag markerat för att locka försäljning, kunder läsare eller kunder. De mest framgångsrikt marknads företag få uppmärksamhet och intresse för potentiella kunder genom att göra sig attraktiv Omdömen

   Till exempel Review jag enbart förlita sig på attraktion marknadsföring för 100% av min försäljningsintäkterna. &Nbsp. Hur Simple: Folk tycker den här bloggen "attraktiv", så de rekommenderar och överlämna den till sina kontakter, sina kollegor och deras vänner. Detta i sin tur hjälper mig locka fler människor. Dessa nya människor då göra samma sak etc, etc ... Omdömen

   Utan att spendera något på någon form av reklam, (pay-per-click, affiliate marknadsföring eller något annat), finns det nu miljontals människor som vet allt om min förmåga att hjälpa dem att producera bra försäljningsresultat Omdömen

   Så, när mina läsare bestämmer att de vill att någon ska hjälpa dem att göra mer försäljning, gissa vad. Ja, de ger mig ett samtal eller skicka mig ett mail. Jag locka kunder snarare än driva dem, vilket är bra eftersom folk hatar jagad eller eftersträvas. Tillbringa en dag gör cold calling och du kommer att lära dig mycket snabbt hur mycket människor hatar eftersträvas. Omdömen

   De flesta företag får det på fel sätt runt. De väljer att "driva" nya kunder och även om människor inte svara på deras brev, e-post eller samtal; de bara hålla på slipning bort oavsett.
   

   8. Gör någon konkurrent forskning Omdömen

   Det är omöjligt att på ett effektivt sätt sälja eller marknadsföra dina tjänster om du inte har forskat dina konkurrenter. Du måste veta vad erbjuder, garantier, priser eller avgifter du säljer emot, för att göra din erbjuder den mest attraktiva för potentiella kunder. Omdömen

   I min erfarenhet, företagare ofta antar Omdömen att den service de erbjuder för potentiella kunder är superb, när det i själva verket är ganska medelvärde, jämfört med vad deras konkurrenter erbjuder. En av anledningarna till detta är att ett viktigt sätt tjänsteleverantörer samla in synpunkter på sina konkurrenter, är när de talar med tidigare kunder för sina konkurrenter. En revisor, till exempel, kommer sannolikt att få en mycket partisk, värsta scenariot vy tala med missnöjda, tidigare kund hos en av hennes konkurrenter. Omdömen

   Det viktiga är att ta reda på vad du verkligen upp mot och sedan BEAT IT genom att lägga massiva värde.
   

   9. Joint Ventures
   

   Ibland känd som en JV, är ett joint venture där du och ett annat företag eller person som träffas för att (vanligtvis) korsmarknads dina tjänster. Nyckeln till Joint Venture framgång, är att hitta någon trovärdig, som erbjuder en icke-konflikt produkt eller tjänst till exakt samma profil av person eller företag som du gör. Omdömen

   Så, om du säljer rekryteringstjänster till besöksnäringen och de säljer personalförmåner paket till serveringsbranschen - BINGO! De kan innehålla en av dina flygblad eller bokstäver i en av sina försändelser och du kan göra samma sak för dem; alla vinner. Undvik att göra ett joint venture med någon som kontaktar dig via e-post, såvida du känner dem eller kan kolla upp dem. Om du är osäker, lämna den
   

   10 Endorsed Relationer Omdömen

   En godkänt relation liknar ett joint venture - Men med en stor skillnad. Den person du gör venture med faktiskt ger du deras yrkesmässiga eller personliga godkännande. Detta är marknadsföringsguldstoft Omdömen

   Till exempel:. Snarare än att bara glida en av din marknadsföring flygblad i med en av sin klient utskick (som de skulle i ett joint venture), de faktiskt skriva till sina kunder och ge dig deras fulla stöd. Omdömen

   En godkänt relation är en av de mest kraftfulla marknadsföringsverktyg på planeten. Jag har sett godkänts utskick och e-post tillbaka en 90% positiv svarsfrekvens. Omdömen

   11. Inte förväxla rörlighet för framsteg Omdömen

   Jag har arbetat med tusentals företagare och hittade något fantastiskt. Ägarna till underpresterande företag arbetar nästan alltid lika hårt, och ibland ännu hårdare än ägarna av framgångsrika. Vid en första anblick verkar detta inte vettigt -. Tills du gräva lite djupare och inse att anledningen deras hårda arbete är att få dem ingenstans, är att de misstag rörlighet för framsteg Omdömen

   Med andra ord, de arbetar hårt och sätta i ett stort antal timmar, gör fel saker! En välskriven annons, placeras i fel sektion av fel offentliggörande kommer fortfarande att misslyckas, oavsett hur hårt du arbetar på det.
   

   De tror att ju hårdare de arbetar, desto mer framgångsrika de blir; som om ro en båt med all din styrka i fel riktning, kommer fortfarande magiskt tar dig till rätt destination. Omdömen

   Om du befinner dig arbetar hårt på marknadsföring och inte får försäljnings resultat du vill, STOPP! Se till att du gör rätt saker, så se till att du gör dem på rätt sätt. Om du inte redan gör något av ovanstående marknadsföringsaktiviteter - ge dem en go eftersom vi redan vet att de fungerar mycket bra. Det är ett bra ställe att börja.
   

   Slutligen
   

   För mer gratis uppdateringar marknadsföring, helt enkelt http://flipmoneybizops.blogspot.com/Du kommer då att få mina marknadsföring artiklar skickas direkt till din inkorg, så att du aldrig missar en bra marknadsföring idé igen. Lugna, jag respekterar din integritet och kommer aldrig dela din e-postadress med anyone..http: //flipmoneybizops.blogspot.com/