Telemarketing och hänvisningar: Två krafter som kan generera massor av kvalificerade leads av Belinda Summers

Det finns många sätt att alla företag i alla branscher, särskilt de som har att göra med b2b eller business to business transaktioner och gör vågor med andra big-time företag att samla mer och fler kunder. En IT-företag till exempel bör överväga det faktum att för att samla fler och fler kunder, de behöver göra mer än en sak att förverkliga denna typ av mål. B2B telemarketing och och remisser är två gemensamma marknads sätt att generera IT b2b försäljningstillfällen.

För många företag, klient remisser är den drivande kraften i vår verksamhet. Med remisser, är ett företag som faktiskt gör en gemensam marknadsföring där de oavsiktligt försöka låta sina nöjda kunder delta i deras marknadsföringsstrategi för att generera fler affärer leder. Eftersom dessa kunder deras redan nöjda med de produkter och /eller tjänster som de har erbjudit, de är mycket villiga att ge referenser till företaget och de kan även prova att låta andra människor vet om att vissa företag genom word of mouth . Med andra ord, nöjda kunder kan också hjälpa ett IT-företag genererar kvalificerade leads och vårda dessa handels leder eller IT leder och genererar mer försäljning. Inget belopp av reklam och marknadsföring har fört något företag bättre kvalitet leder och långsiktiga konton än en rekommendation från en nöjd kund.

Vad ett IT-företag kan göra är att helt enkelt be sina kunder för remisser. De kan fråga om han eller hon känner någon som kan vara intresserade av samma typer av produkter eller tjänster. Om det är möjligt, kan IT-företag ger ut affär eller kallande kort så att de kan passera dem vidare till andra personer. Om de gör nya kort, kan de skicka sina kunder ett par och be dem om referenser. Och, förresten, distribuera saker som telefonkort eller visitkort och flygblad och andra grejor är också en form av marknadsföring metod för att generera kvalificerade leads.

Efter en remiss har gjorts, IT-företaget kan fortsätta att göra tjänster   telemarketing, eller specifikt ansikte mot ansikte möte inställning tjänster beroende på om vad de erbjuder är något som behöver en uppföljning eller inte. De kan ringa upp personen och försöka veta mer om dem eller det företag som de representerar och ordna ansikte mot ansikte möten. Därvid IT-företaget kan berätta för sina framtidsutsikter exakt vad det är de letar efter eller vad de behöver veta. Detta kommer att hjälpa till att få kvalificerade leads från sin målgrupp.

Ett IT-företag, genom telemarketing tjänster kan också försöka att bygga en kund gemenskap. Bortsett från utnämningen inställning, telemarketing av ett IT-företag kan också bjuda in sina utsikter för mässor eller mässor eller även online webbseminarier. De kan också använda ett chattrum, forum eller blogg på deras webbplats eller andra kundevenemang sponsras av sig. Detta ger en gemenskap av kunder tillsammans och stimulerar word-of-mouth.

Tyvärr, de flesta IT-företag inte ens har tid att utbilda sitt eget folk att bli professionella utnämningen normgivare eller telefonförsäljare eftersom de är mer benägna att skapa och utveckla IT-lösningar. Så, vad de gör är att de försöker outsourcing till b2b utnämningen inställningen lead generation företag och låt telemarketing i bolaget göra jobbet för utnämningen inställning och generera varma och kvalificerade leads.